文/陸晉源
一度失效的淘寶醫(yī)藥館網址yao.tmall.com最近又能正常登錄瀏覽了，網頁上的藥品分類中標明有OTC藥品(非處方藥)、醫(yī)療器械等。
不過，在點擊藥品圖標后，跳轉網頁基本都顯示為無法找到相關商品。一位與淘寶合作的商家向《第一財經日報》記者表示：“淘寶醫(yī)藥館并沒有重開，現(xiàn)在提供的僅是展示，并不能進行交易?！碧詫毠P部的李薇也稱，醫(yī)藥館整改截至目前并無新的進展。
以電商淘寶為主導、被業(yè)內視為具有醫(yī)藥電子商務“里程碑”意義的淘寶醫(yī)藥館，開店不到一月就因違規(guī)售藥被勒令整改。與此同時，九州通與京東商城組建合資公司，以醫(yī)藥企業(yè)為主導，在電子商務上進行另一番嘗試。
淘寶醫(yī)藥館命運多舛
今年6月20日，淘寶醫(yī)藥館宣布，上海復美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州大藥房、江西開心人大藥房以及云南白藥大藥房等五家藥房首期入駐淘寶。
這場被視為理所當然的“聯(lián)姻”，卻因資質違規(guī)而備受爭議。7月8日，國家藥監(jiān)局明確表示，淘寶網沒有取得網上售藥資格，而浙江省藥監(jiān)部門已對淘寶網進行查處，要求其盡快整改。
開心人大藥房董事長梁永強在淘寶醫(yī)藥館被禁后多次呼吁相關部門放開禁令?！霸谶@個合作中，淘寶網并不涉及資金、商品和質量管理等，只是做信息服務，既然它已取得信息服務的證書，我們覺得法律上是不存在障礙的?！绷河缽妼τ浾弑硎?。
按照2004年《互聯(lián)網藥品信息服務管理辦法》規(guī)定，已經獲得《互聯(lián)網藥品信息服務資格證書》的網站，如果提供的藥品信息直接撮合藥品網上交易的，仍被視為違規(guī)。
一名資深業(yè)內人士稱，網絡假藥泛濫一直是藥監(jiān)局頗為頭疼的問題，準入條件放松意味著監(jiān)管難度增加?！氨阋藢嵒菔腔ヂ?lián)網購物的一大特征，但藥品不是越便宜越好，對互聯(lián)網售藥進行質量監(jiān)管非常困難。”
公開信息顯示，從2008年至2011年9月，國家藥監(jiān)局共發(fā)布了15期《互聯(lián)網購藥安全警示公告》，每期均有幾十家違法售藥網站被曝光。
對于有合法資質的醫(yī)藥電商企業(yè)來說，尋求與淘寶合作加速提升電商業(yè)務的需求十分迫切。“最初我們達成的是獨家合作協(xié)議，但淘寶認為一家公司的品類還不夠豐富，于是提出再邀請其他幾家業(yè)務較為成熟的企業(yè)一起來做，經過幾輪商議后我們也同意了?！迸c淘寶曾有過合作的一名知情人士稱。
然而，剛剛上線淘寶醫(yī)藥館就面臨爭議，7月5日的全國食品藥品監(jiān)管工作座談會上，國家藥監(jiān)局局長邵明立在講話中提及淘寶售藥，盡管未做定性結論，但隨后浙江省藥監(jiān)局立即對淘寶進行查處。
“由于現(xiàn)在網上存在大量非法賣藥網站，而對這類網站的監(jiān)管確實很困難，因此很多老百姓對網上買藥都不敢嘗試。”上海復美大藥房的導藥網總經理張銘華稱。
“監(jiān)管部門的考慮有道理，但市場也有需求，我們現(xiàn)在能做的只是等待?！北本┙鹣蟠笏幏拷鹣缶W總經理牛征瞾說。
“京東九州通”謹慎出發(fā)
正當淘寶醫(yī)藥館黯然止步時，京東商城與九州通的合作卻進展順利。為了規(guī)避與淘寶醫(yī)藥館類似的尷尬，九州通與京東商城設立合資公司并由九州通控股?！熬胖萃ň褪强紤]到交易資格問題，所以成立了合資公司?！本胖萃ǜ倍麻L劉兆年說。
劉兆年介紹，目前兩家公司的合作還處于結算系統(tǒng)、物流及客服系統(tǒng)對接的階段，但品種試運行情況不錯?！懊髂昃〇|商城大保健銷售平臺都會轉到京東好藥師網上，預計今年的銷售額可以達到3億~4億，明年可以達到7億~8億?！?/p>
與淘寶醫(yī)藥館相比，“京東九州通”模式的嘗試則相對謹慎許多。九州通本就具備良好的醫(yī)藥分銷配送能力，引入京東商城更多是為了獲取電商運營的經驗?！熬胖萃ǖ目炫Ｊ皆跀U展醫(yī)院終端上很困難，新農合也沒有給它足夠的空間，除了向電子商務發(fā)展，已經沒有其他終端可以布局了。”一位業(yè)內人士如是評價。
國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示，目前通過審批具有互聯(lián)網藥品交易資格的91家企業(yè)均系醫(yī)藥公司，但其中大部分并未開展醫(yī)藥電子商務。記者了解到，進入該領域較早的上海復美大藥房、北京金象大藥房、開心人大藥房的網上藥店，運營時間均在2~3年，仍屬初創(chuàng)期。
因此，盡管上述幾家企業(yè)的醫(yī)藥電子商務銷售額年均翻倍增長，但其絕對數(shù)仍非常低。九州通的數(shù)據(jù)顯示，2010年其營業(yè)收入213億元，但其網上藥店好藥師的銷售額不足千萬元。
不過，劉兆年相信，與京東商城的合作將有效擴展九州通的藥品銷售渠道。“京東商城在21個省市、29個地市有經營公司，而藥品采購都來自九州通，然后通過物流中心直接按照協(xié)議價格賣給合資公司，再配送到消費者手里?！眲⒄啄晖嘎?，合資公司即將在北京等五個城市設立專門的配送商務中心。
然而，淘寶模式的合作者并不看好“京東九州通”模式。梁永強認為，九州通盡管品類眾多，但互聯(lián)網上消費者海量的需求并不是一家公司就能夠滿足的，藥企與電商的合作最后還是會和其他行業(yè)一樣發(fā)展成“同臺競技”。
“由于淘寶擁有從客戶管理、商品、支付、配送到網站推廣的完整電子商務鏈條，可以說，99%的企業(yè)在電子商務起步時都會選擇與淘寶合作。如果能夠重新上線，合作的商家相信會非常多。”艾瑞咨詢集團電子商務分析師蘇會燕如是表示。
三座“大山”待翻越
中國醫(yī)藥電子商務正處于起步階段，未來存在廣闊的市場空間。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會數(shù)據(jù)顯示，2010年中國藥品零售市場規(guī)模約1739億元，其中網絡銷售僅7000萬元左右，約占零售市場銷售的0.046%。
在房租和人力成本日益攀升的情況下，發(fā)展醫(yī)藥電子商務從經濟效益上具有一定優(yōu)勢。劉兆年稱，經過測算，實體店的產品平均毛利率要達到30%以上才能支撐門店生存，而網上藥店的毛利率水平只要20%就能夠較好地發(fā)展。
“線上線下各有優(yōu)勢，網上藥店的覆蓋能力強，也能夠對消費者的需求很好地把握，但是前期成本要高很多，收益期更長?！苯鹣缶W總經理牛征瞾說。梁永強則告訴記者，盡管業(yè)務發(fā)展很快，但開心人網上藥店的銷售仍處于虧損階段。
令藥企最頭疼的是，網上藥店的灰色地帶并未厘清。按照規(guī)定，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須通過GSP認證，才有資質開展物流配送。因此，如果委托沒有經過GSP認證的第三方物流如快遞等方式送藥，事實上已經違反了GSP的規(guī)定。即便是由藥店員工親自送貨上門，員工的送貨是否需要經過GSP認證同樣存在爭議。
導藥網張銘華認為，由于各家企業(yè)業(yè)務發(fā)展都沒有達到規(guī)?；饕揽康谌轿锪?，因此最大的問題是送貨時效和快遞人員的服務態(tài)度不能保證。同時這也限制了可以銷售的藥品品類，“特殊藥品如包裝困難的、保存不易或者需要冷藏的，就不能在網上銷售了?！绷河缽姼嬖V記者。
其次，醫(yī)藥電子商務的空間還受到醫(yī)保政策的影響。眾所周知，在醫(yī)保定點藥店和社區(qū)藥店，消費者可以刷醫(yī)?？ㄙ徺I藥品，而網上售藥能否享受同等政策，以及哪些網店能夠獲取此種資質，都需要政策予以確認或支持。
“從北美的經驗來看，商業(yè)保險使得這個問題容易得到解決，而在中國政策還不完備?！眹幙毓筛呒壭袠I(yè)研究員干榮富認為，醫(yī)藥電商的空間能否擴大還取決于明年對醫(yī)保政策實施情況的評價。
此外，醫(yī)院仍然是醫(yī)藥最主要的銷售終端，病人的需求也多數(shù)來自于醫(yī)生，電商的“蛋糕”大小同樣取決于醫(yī)院的態(tài)度?！耙约最怬TC來說，如果醫(yī)院和醫(yī)生在開藥中完全得不到利益，那么他還愿不愿意為你開藥呢？”弗若斯特·沙利文醫(yī)藥行業(yè)首席分析師黃東臨認為，醫(yī)藥電商的利益環(huán)境還遠未成熟。
“醫(yī)藥電子商務一定會發(fā)展，但現(xiàn)在行業(yè)仍在繼續(xù)觀望中，需要主管部門出臺政策去引導和規(guī)范。”干榮富說。
