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數(shù)據(jù)顯示今年70億元風(fēng)投資金熱捧O2O模式
數(shù)據(jù)顯示今年70億元風(fēng)投資金熱捧O2O模式

2011-11-23 09:21:52 | 來源:南方都市報(bào)
 

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  企業(yè)最大挑戰(zhàn):如何玩轉(zhuǎn)線下資源

  融資規(guī)模的高企,加劇了投資者及創(chuàng)業(yè)者對電商“泡沫”破裂后進(jìn)入冬天的擔(dān)憂。然而在冬天來臨之際,O2O(OnlinetoOffline)模式卻在用最短的時(shí)間被重新歸類及推崇。

  這種倡導(dǎo)將線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)商店中,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺的模式正成為一種潮流。ChinaVenture投中集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,2010年至今共有64家O2O模式的企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞,今年以來投資金額接近70億人民幣。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基認(rèn)為,O2O的吸引力在于“這是個(gè)現(xiàn)有的市場”。與衣食住行相關(guān)的線下領(lǐng)域每年流水額上千億“在龐大的市場規(guī)模下,即便你只占有1%的市場份額,甚至是千分之一,都可能成為一家上市公司”。

  O2O的重新歸類

  創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)曾經(jīng)表示:“團(tuán)購教導(dǎo)了線下商家可以從線上獲取本地用戶,教導(dǎo)了用戶可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)尋找本地服務(wù),給O2O(即OnlineToOffline)鋪了路,功不可沒。”

  作為先行者,團(tuán)購使“線上訂購,線下消費(fèi)”這種典型的O2O模式被人們所理解。眼下,這個(gè)概念正伴隨移動(dòng)互聯(lián)、LBS等東風(fēng),處于不斷演變中。以大眾點(diǎn)評網(wǎng)為例,在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,大眾點(diǎn)評網(wǎng)使得利用手機(jī)對本地商戶進(jìn)行“定位”成為現(xiàn)實(shí),這讓過往PC端的用戶迅速轉(zhuǎn)移至手機(jī)端,線上流量轉(zhuǎn)移為線下消費(fèi)的時(shí)間縮短。截至今年8月,大眾點(diǎn)評手機(jī)客戶端獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)突破千萬大關(guān),這個(gè)數(shù)字是去年同期的近20倍,顯示出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的潛力。

  萬浩基在接受南都記者采訪時(shí)表示,手機(jī)游戲、手機(jī)廣告是去“創(chuàng)造一個(gè)市場”,但O2O所關(guān)注的是“一個(gè)現(xiàn)有的市場”,所以吸引風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注。“市場規(guī)模在風(fēng)投評估中是很關(guān)鍵的因素。O2O是發(fā)展已經(jīng)存在的線下商家,而購物、吃飯每年流水額都超過千億,只要O2O企業(yè)能夠成功獲取1%、甚至是千分之一的市場份額,都可能成為一家上市公司?!?/p>

  不過,盡管O2O概念今年才興起,但旗下的移動(dòng)優(yōu)惠券、LBS等模式早在幾年前已開始發(fā)展,“今年被統(tǒng)一歸類為新的O2O概念提出,顯得VC對其關(guān)注迅速增加。”萬浩基表示。

  單單是今年以來,酒店預(yù)訂移動(dòng)產(chǎn)品“酒店達(dá)人”獲得創(chuàng)新工場的投資、提供移動(dòng)電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)的布丁獲得清科創(chuàng)投領(lǐng)投的近千萬美元A輪融資,廣州本地的O2O商務(wù)社區(qū)化綜合平臺街庫網(wǎng)獲得冠旗投資的投資……繼團(tuán)購之后,一系列的O2O項(xiàng)目正被密切關(guān)注。

  線上線下的碰撞

  不過,盡管潮流興起,但O2O本質(zhì)上還是一個(gè)有門檻的商業(yè)模式,它考驗(yàn)的是企業(yè)對線下資源的把握。

  今年8月,分眾傳媒董事長兼CEO江南春表示,分眾已經(jīng)正式進(jìn)入互動(dòng)時(shí)代,將通過O2O的方式讓用戶直接體驗(yàn)產(chǎn)品,走向即刻銷售。10月,分眾在北京、上海、廣州等7個(gè)城市升級了3萬多臺帶有三個(gè)互動(dòng)小屏幕的LED,并推出了相配套的Q卡,用戶將Q卡背面的卡號與自己的手機(jī)進(jìn)行綁定,然后將Q卡放到小屏幕下方的RFID(射頻識別)感應(yīng)口,試用優(yōu)惠信息就會(huì)發(fā)送到用戶手機(jī)上,從而將用戶引入實(shí)體終端。

  分眾副總裁嵇海榮在接受南都記者采訪時(shí)表示:“分眾的目標(biāo)是要做中國最大的促銷信息平臺?!蹦壳?,Q卡的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到70萬,分眾計(jì)劃明年將Q卡推廣到20個(gè)城市,預(yù)計(jì)用戶量將提高至1000萬。嵇海榮認(rèn)為,發(fā)放Q卡能讓分眾的客戶從品牌客戶,拓展至餐飲等生活服務(wù)類客戶,并最終讓廣告內(nèi)容和線下產(chǎn)品及服務(wù)對接起來。

  經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基也認(rèn)為,與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不同,O2O模式的關(guān)鍵其實(shí)是一家企業(yè)的線下運(yùn)營能力?!氨砻嫔峡词窃O(shè)計(jì)一個(gè)手機(jī)客戶端,但其實(shí)是為線下商家提供解決方案。”他認(rèn)為,這要解決三個(gè)問題:能不能帶給商戶客源;能不能計(jì)算投入產(chǎn)出比,比如究竟多少客戶是因?yàn)樯虘敉斗诺膬?yōu)惠券、試用券而來消費(fèi)的;最后,則是創(chuàng)造出一些新的需求人群,例如LBS功能下,發(fā)現(xiàn)剛好有朋友在身邊,引發(fā)的跟從消費(fèi)?!斑@些都決定了企業(yè)不單是運(yùn)營線上客戶端,更要具備強(qiáng)大的線下運(yùn)營能力?!?/p>

  從這個(gè)角度分析,至少在計(jì)算投入產(chǎn)出比上,目前大部分倡導(dǎo)O2O的企業(yè)都還沒能取得突破,例如互動(dòng)LCD和Q卡的廣告收費(fèi)模式采用的是時(shí)長收費(fèi)模式,而非效果收費(fèi)模式,而大眾點(diǎn)評網(wǎng)也以廣告位銷售、搜索排名為盈利手段。

  大眾點(diǎn)評網(wǎng)作為整合線上線下資源的先行者,其董事、資深副總裁龍偉的總結(jié)是:“Offline的傳統(tǒng)商戶有一些先天的不足,可能是運(yùn)營效率低、無法規(guī)?;?,互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商戶的模式將彌補(bǔ)這些不足,讓傳統(tǒng)行業(yè)快速提升效能、擴(kuò)大用戶量。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,會(huì)有更多本地商戶或傳統(tǒng)商戶進(jìn)入這一大潮之中。”

  視點(diǎn)

  O2O模式有兩種,一種是大眾點(diǎn)評類的平臺模式,一種是一嗨租車的上下線合營的模式,但無論是哪種,成功的O2O案例仍需要2-3年時(shí)間才能看出來?!岸€上和懂線下的是不同的兩批人,這種磨合還需要時(shí)間,好的團(tuán)隊(duì)仍然很稀缺。”

  ———啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童士豪

  南都記者謝睿

責(zé)任編輯:凡留威  

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