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魏東鴻:風(fēng)生水“定”的中國故事

魏東鴻:風(fēng)生水“定”的中國故事

您當(dāng)前的位置 :中華龍都網(wǎng)  >> 新聞中心     來源:周口晚報(bào) 2015-04-13 09:18:21 
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  晚報(bào)記者 宋風(fēng) 文/圖

  一個(gè)來自農(nóng)村的孩子,13歲才第一次見到火車。懷著對城市的夢想,他扒著火車,四處流浪。

  這個(gè)農(nóng)村孩子名叫魏東鴻,如今已是天津市周口商會(huì)副會(huì)長,旗下?lián)碛腥曳浪髽I(yè),年產(chǎn)值達(dá)5億元,其中一家企業(yè),成為中國建筑防水協(xié)會(huì)理事單位,獲得參與制定國家防水工程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的資格。

  對城市充滿好奇

  魏東鴻的家在項(xiàng)城市李寨鎮(zhèn)農(nóng)村。由于環(huán)境封閉,直到小學(xué)畢業(yè),魏東鴻也沒有見過高樓大廈和火車。13歲時(shí),魏東鴻到項(xiàng)城市上初中,第一次來到城市的他,被城市里的工廠、汽車、樓房所震撼。特別是第一次見到火車時(shí),他充滿了好奇,幻想著火車沿途經(jīng)過的城市,會(huì)是什么樣的花花世界。終于有一天,魏東鴻逃出校園,扒著火車踏上了他追尋夢想的道路。

  “當(dāng)時(shí)項(xiàng)城的火車是拉貨的,扒上火車后,我躲在車斗里,跟著火車到了鄭州?!蔽簴|鴻說。離開家的時(shí)候,魏東鴻兜里沒帶錢,為了能吃上飯,他曾在鄭州火車站廣場給人擦皮鞋,擦一雙能掙一元錢。

  雖然在外流浪的生活很艱苦,要每天露宿街頭,還要為能不能吃飽肚子而發(fā)愁,但魏東鴻依然對遠(yuǎn)方充滿了渴望。魏東鴻說:“冬天外面太冷了,我就回家住一段時(shí)間,天暖和了再偷偷跑出來。”

  在外流浪的生活,魏東鴻過了三年,在此期間,他先后去過鄭州、西安、武漢、石家莊等地。直到18歲時(shí),家人為了“拴”住他,在老家為他辦了婚禮,魏東鴻的流浪生涯才算結(jié)束。

  500元錢闖津門

  結(jié)婚后,魏東鴻跟著村里人去了山東臨沂學(xué)做防水?!爱?dāng)時(shí)是親戚帶親戚,然后帶動(dòng)身邊的朋友、同村一塊去外面干活。大人當(dāng)老板,小伙子跟著學(xué)?!蔽簴|鴻說。第二年,魏東鴻就回村里找了幾個(gè)幫手,回到山東臨沂,自己當(dāng)了老板,開始創(chuàng)業(yè)。

  魏東鴻告訴記者,臨沂是個(gè)不太發(fā)達(dá)的地級市,在那里,他每年接到的工程總造價(jià)大概六七萬元,好的時(shí)候有十幾萬元,但一年下來,最多只能掙一兩萬元錢,發(fā)展前景令他覺得不太理想。

  1999年,魏東鴻帶著500元錢來到了天津,開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。剛到天津時(shí),魏東鴻給別人當(dāng)了一年的司機(jī)。當(dāng)時(shí)的天津市正處在快速發(fā)展階段,大量外來務(wù)工人員涌進(jìn)這座城市,一棟棟高樓拔地而起,欣欣向榮的城建背后,蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。因?yàn)樵羞^做防水工程的經(jīng)驗(yàn),對行業(yè)有些了解,2000年4月,魏東鴻決定重回自己的老本行。

  憑信譽(yù)

  樹立好口碑

  魏東鴻從老家找來4名幫手,組建了一個(gè)小工程隊(duì),開始游走于建筑工地之間,尋找生意。

  “剛來的時(shí)候因?yàn)槿狈Y金,犯過難,也流過淚?!蔽簴|鴻告訴記者,在做完天津鐵路車輪廠的防水項(xiàng)目后,自己身上僅剩下10元錢,連和工人們吃飯的錢都沒有了。

  天津鐵路車輪廠的防水項(xiàng)目,是魏東鴻在天津接到的第一單生意。工程造價(jià)為兩萬元,是他用6000元錢從老鄉(xiāng)手中買到的。由于工程小,而且毫無利潤可言,但在施工過程中,魏東鴻堅(jiān)持嚴(yán)格要求工程用料以及施工質(zhì)量,工程結(jié)束后,得到了驗(yàn)收單位的認(rèn)可。

  魏東鴻告訴記者,正是因?yàn)檫@項(xiàng)工程,他憑借著優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量,與當(dāng)?shù)罔F路部門建立了聯(lián)系,通過客戶、熟人之間互相推薦,魏東鴻的生意逐漸有了起色。

  快速發(fā)展的天津城,為魏東鴻提供了大展身手的平臺(tái),因?yàn)樾抛u(yù)好,工程質(zhì)量有保障,魏東鴻的口碑也逐漸在圈子里樹立起來。在接下來一年多時(shí)間里,魏東鴻不斷地接到工程,2001年時(shí),他買下了一輛用于跑業(yè)務(wù)的二手車。

  2002年,魏東鴻接到了他入行以來的第一筆大項(xiàng)目——天津市濱海新區(qū)市民文化廣場的防水工程,工程總造價(jià)600萬元?!?00萬元的項(xiàng)目,在當(dāng)時(shí)的防水業(yè)內(nèi),已經(jīng)是一項(xiàng)非常大的工程了?!蔽簴|鴻說。

  魏東鴻告訴記者,按照當(dāng)時(shí)的國家標(biāo)準(zhǔn),防水項(xiàng)目的保質(zhì)期為五年,為了爭取到這個(gè)項(xiàng)目,他向出資方承諾了十年的保修期。在相同的條件下,售后服務(wù)比別人有保障,出資方自然選擇了與魏東鴻合作。魏東鴻也不負(fù)重托,如期交工,并且保質(zhì)保量。

  獲得參與防水國標(biāo)制定資格

  2003年,河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司成立,魏東鴻帶著他的工程隊(duì)加盟該公司。

  在接下來的幾年時(shí)間里,魏東鴻先后承接了天津東站、天津西站、天津國際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等施工項(xiàng)目,他的工程隊(duì)逐漸發(fā)展成為天津防水業(yè)界的龍頭。

  2008年,魏東鴻接管河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司,魏東鴻的入主,令河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司的年業(yè)務(wù)量迅速突破億元,并一躍成為中國建筑防水協(xié)會(huì)理事單位,獲得參與制定國家防水工程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的資格。

  魏東鴻告訴記者,目前天津市大約有20家做防水的企業(yè),自己的企業(yè)業(yè)務(wù)量能占到天津市的20%左右。近年來,他的公司連續(xù)被天津市建委授予先進(jìn)企業(yè)稱號。

  為改善工藝不斷學(xué)習(xí)

  能夠在行業(yè)里立足,魏東鴻深知不能只憑蠻干,在施工過程中,新材料、新技術(shù)的運(yùn)用,對于工程質(zhì)量來說至關(guān)重要。因此,從2005年起,魏東鴻先后到韓國、日本等國家學(xué)習(xí),并與中國建筑防水協(xié)會(huì)專家建立聯(lián)系,到全國各地學(xué)習(xí)新技能,改進(jìn)施工工藝。

  2006年,天津市濱海新區(qū)一個(gè)占地面積達(dá)一萬多平方米的人工景觀湖防水項(xiàng)目失敗,由于景觀湖面積較大,滲水速度非???,幾萬立方米的水,六個(gè)小時(shí)內(nèi)就能滲干,造成每天數(shù)千元的損失。在此情況下,甲方找到魏東鴻,希望他能出面幫助解決。

  接到邀請后,魏東鴻首先訪問了中國建筑防水協(xié)會(huì)秘書長曲慧女士,尋求技術(shù)指導(dǎo)。在曲慧的幫助下,魏東鴻帶著3名專家,來到施工現(xiàn)場。

  專家調(diào)研結(jié)束后,給出的意見是,使用膨潤土防水毯。這種材料專用于人工湖,其特性是遇水膨脹,能起到良好的防水作用,這在當(dāng)時(shí)看來算是個(gè)新鮮事物,因?yàn)橐话愕拿窠ǚ浪?xiàng)目,很少有機(jī)會(huì)接觸到這種材料。

  當(dāng)時(shí)的甲方心里沒底,一時(shí)猶豫不決。魏東鴻向甲方提出保證:“采用這種材料,如果出現(xiàn)任何質(zhì)量問題,所有損失都由我來承擔(dān)?!痹捳f到這個(gè)份上,甲方的疑慮也打消了。

  魏東鴻告訴記者,當(dāng)時(shí)自己對膨潤土防水毯并不十分了解,但是由于常年聽專家講課,對防水材料原理有了相對的認(rèn)識(shí),因此才敢打下保票?!敖ㄖこ淌前倌甏笥?jì),雖然使用新型材料,價(jià)格貴了一點(diǎn),但是那個(gè)人工湖一直用到現(xiàn)在都沒事,9年時(shí)間里沒出現(xiàn)過任何工程質(zhì)量問題。”魏東鴻說。這個(gè)項(xiàng)目的成功,讓魏東鴻的名頭在業(yè)內(nèi)叫得更響。

  涉足原材料加工

  據(jù)統(tǒng)計(jì),在天津市防水市場活躍的企業(yè)和工程隊(duì),有80%來自河南,而河南人中,項(xiàng)城老鄉(xiāng)占了很大的比例。雖然項(xiàng)城防水在天津市占據(jù)了大量的市場份額,但是長期以來,施工所需的原材料都是外購的。

  原材料價(jià)格的居高不下,無形中為施工增加了成本,也壓縮了施工方的利潤,為了能降低成本,魏東鴻打算辦一家生產(chǎn)原材料的工廠。2006年,國家三部節(jié)能政策出臺(tái),借此契機(jī),魏東鴻開辦了一家外墻保溫材料廠,并且附帶著生產(chǎn)一些施工使用的防水材料,取得了不錯(cuò)的效果。

  2014年,天津市東麗區(qū)一家占地面積二十余畝,建筑面積8000多平方米的防水材料廠轉(zhuǎn)讓,魏東鴻斥資2000萬元,將工廠收購,用于生產(chǎn)新型防水材料。

  帶動(dòng)老鄉(xiāng)一起致富

  目前,魏東鴻麾下的河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司,天津宏凱保溫防水材料有限公司和天津東方時(shí)代建筑材料有限公司每年產(chǎn)值達(dá)到5億元,魏東鴻計(jì)劃在2015年,將旗下的企業(yè)總產(chǎn)值增加到6億元。

  之所以能在競爭激烈的大城市立足,并且取得今天的成就,魏東鴻為自己總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn):一是講誠信;二是保證工程質(zhì)量,樹立品牌意識(shí);三是注重售后服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

  “既然接了工程,就要把它做好。保質(zhì)保量,按時(shí)完工,合作伙伴才會(huì)更長久?!蔽簴|鴻說。他告訴記者,接到工程后,施工過程中可能會(huì)出現(xiàn)考慮不到的情況,導(dǎo)致虧損,面對這一問題,很多工程隊(duì)為了減少損失,選擇知難而退。而魏東鴻的做法是,既然承接了工程項(xiàng)目,即使賠錢,也要堅(jiān)持保質(zhì)保量按時(shí)交工。

  “事業(yè)剛開始的時(shí)候,一個(gè)新建小區(qū),我們能承包一兩棟樓,運(yùn)氣好的話,承包十棟樓。而現(xiàn)在,我們做的項(xiàng)目都是整個(gè)小區(qū),幾十萬平方米的工程?!蔽簴|鴻說。他認(rèn)為,企業(yè)能夠走到這一步,完全是靠品牌信譽(yù)的積累。

  正因如此,魏東鴻積累了許多長期合作伙伴,多年來,他的施工企業(yè)沒有在外面找過工程,全是合作伙伴之間相互推薦,生意主動(dòng)上門。

  從帶著500元錢闖津門的小包工頭,到擁有3家企業(yè),年產(chǎn)值達(dá)到5億元的業(yè)界翹楚。境遇變了,追求的目標(biāo)也有所變化,當(dāng)初做生意是為了掙錢吃飯,如今把生意演變成了事業(yè)來做,并且?guī)?dòng)了一批老鄉(xiāng),和他一起致富。

  魏東鴻說:“我認(rèn)為做生意的目的是為了賺錢,而賺錢則是為了更高的理想?!睆拈_始做防水工程,然后想到做品牌,繼而樹立企業(yè)形象,在取得一系列的成功后,魏東鴻認(rèn)為,自己應(yīng)該帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)人,進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)發(fā)財(cái)致富。“現(xiàn)在我從老家?guī)С鰜淼睦习逡呀?jīng)有七八個(gè)了,當(dāng)初來的時(shí)候,跟著我一起在工地管理施工現(xiàn)場,他們干得非常優(yōu)秀,都落戶在了天津,在這里買了房和車?!?/p>

  魏東鴻告訴記者,下一步,他打算找一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),建立標(biāo)準(zhǔn)化廠房,面積不低于100畝地,把三家企業(yè)合并到一起,形成一個(gè)外墻保溫和防水材料的生產(chǎn)基地,并建立研發(fā)中心,研究新產(chǎn)品,嚴(yán)把工程質(zhì)量,增加效益。

  為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)

  雖然在外創(chuàng)業(yè)20多年,并且已經(jīng)在天津落了戶。但是多年來,魏東鴻一直在盡自己所能為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)。

  2001年,魏東鴻家所在的村子還只有一條泥土路,汽車進(jìn)不了村,魏東鴻就帶頭在村里修了一條磚渣路。從那時(shí)候開始,魏東鴻每年回鄉(xiāng),都會(huì)根據(jù)村民的生活需求,為村里帶來一些變化。2012年,村里通了水泥路,此時(shí)的魏東鴻,手頭比過去寬裕了很多,他花了幾十萬元,將路面拓寬,并延伸到村子周圍。

  由于平時(shí)村里男勞動(dòng)力大部分都在外務(wù)工,為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水,魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭?!叭ツ暌?yàn)楦珊?,我們鄰村的農(nóng)作物都減產(chǎn),就我們村大豐收,因?yàn)檫@件事,我們村里人大晚上的給我打電話感謝我?!闭f到這里,魏東鴻笑得很開心。

  “咱從農(nóng)村走出來,根在老家,家鄉(xiāng)也給了我很多榮譽(yù)?!蔽簴|鴻認(rèn)為,他為家鄉(xiāng)所作的貢獻(xiàn),微不足道。

  “建議家鄉(xiāng)的有志青年,多往外走走,在創(chuàng)業(yè)上,踏踏實(shí)實(shí)做人、誠誠懇懇做事,飛黃騰達(dá)后別忘了家鄉(xiāng),要多為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦。”魏東鴻說。

[ 責(zé)任編輯:金鑫鑫 ]

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