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尚風(fēng)云:刷出中國制造的信心

尚風(fēng)云:刷出中國制造的信心

您當(dāng)前的位置 :中華龍都網(wǎng)  >> 新聞中心     來源:周口晚報 2015-05-08 08:57:01 
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尚風(fēng)云(右三)與“出彩周口人”采訪團(tuán)合影

尚風(fēng)云

  晚報記者 宋風(fēng) 文/圖

  世界名牌產(chǎn)品 由80后供應(yīng)

  在位于天津市津南區(qū)的偉鵬刷料有限公司的生產(chǎn)車間,200多名工人正在生產(chǎn)線上勞作。這家工廠制造的產(chǎn)品是人們常見的化妝刷,僅去年一年,產(chǎn)量就達(dá)到了400多萬支,產(chǎn)值2400萬元。

  工廠老板名叫尚風(fēng)云,來自鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng),1981年出生。經(jīng)過多年奮斗,這個從農(nóng)村走出來的80后,在國內(nèi)化妝刷生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)是個舉足輕重的人物。他與美國雅詩蘭黛、日本資生堂、法國絲芙蘭三個全球知名化妝品牌建立長期合作關(guān)系,并成為上述三家公司化妝刷的最大供應(yīng)商,三家公司每年售出的化妝刷有60%左右產(chǎn)自尚風(fēng)云的工廠。

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  尚風(fēng)云是個80后,今年34歲的他,在天津市津南區(qū)擁有一家年產(chǎn)值達(dá)2000多萬元的化妝刷生產(chǎn)工廠,世界知名化妝品牌資生堂、雅詩蘭黛、絲芙蘭售出的化妝刷,有一半以上是尚風(fēng)云這家工廠供應(yīng)的。

  尚風(fēng)云不是個“富二代”。十幾年前,他從農(nóng)村老家前往天津創(chuàng)業(yè)時,身上只帶了2000元錢。他認(rèn)為,自己的生意之所以能越做越大,根源是他做生意立足誠信。

  市場那么大

  他想去看看

  上世紀(jì)90年代末,尚風(fēng)云高中沒畢業(yè)就輟學(xué)了。離開校園的他,曾在鄉(xiāng)里賣過掃帚和洗頭膏。“我還記得我騎著自行車賣洗頭膏時的情景,進(jìn)價一毛多錢一袋的洗頭膏,可以賣到五毛錢一袋。我覺得做買賣很有意思,利潤很高?!鄙酗L(fēng)云說。當(dāng)時,他覺得做生意有利可圖,是個很有前途的選擇。

  2000年8月,不到20歲的尚風(fēng)云第一次來到天津,想在大城市找點事做,但是兜了一圈,一事無成,當(dāng)年又回到了鹿邑老家。

  回到家鄉(xiāng)后,尚風(fēng)云沒有閑著,他經(jīng)人介紹到鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班。在人工合成毛普及之前,制造化妝刷的材料大多使用羊尾毛,而鹿邑縣是全國著名的“尾毛之鄉(xiāng)”,有著30年的尾毛加工歷史,產(chǎn)量占全國市場的70%以上。在縣尾毛集團(tuán)上班,是尚風(fēng)云在化妝刷生產(chǎn)領(lǐng)域邁出的第一步。

  在鹿邑縣尾毛集團(tuán),尚風(fēng)云的工作是業(yè)務(wù)員,同時也負(fù)責(zé)辦公用品的采購。在工作過程中,尚風(fēng)云發(fā)現(xiàn),鹿邑縣的尾毛在全世界化妝品領(lǐng)域能占30%左右的市場份額。

  這是一個令他非常興奮的數(shù)字,市場那么大,尚風(fēng)云想去看看。

  2002年年底,尚風(fēng)云辭職,第二年再次前往天津?qū)ふ疑虣C(jī)。

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  帶著兩千元

  勇闖津門去創(chuàng)業(yè)

  去天津的時候,尚風(fēng)云帶了2000元錢。“我工作一年多時間,出來時就帶了2000元錢,確實不算多?!鄙酗L(fēng)云說。此時的他,已經(jīng)對尾毛行業(yè)有了一定了解,這次來天津,就是想做尾毛生意。

  在天津赤峰橋附近,尚風(fēng)云找了一家小旅館住下來?!盀榱耸″X,當(dāng)時我住的旅館住宿費每天五塊錢?!鄙酗L(fēng)云說。

  在業(yè)內(nèi),尾毛被人稱為“軟黃金”,品質(zhì)好的可以賣到一兩千元一斤。沒有三五十萬元的流動資金,很難把尾毛生意做起來。行業(yè)門檻如此之高,拿著2000元錢闖市場,對別人來說,簡直是天方夜譚。

  之所以敢邁這個門檻,是因為尚風(fēng)云在鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班時,認(rèn)識了一些尾毛供應(yīng)商。尚風(fēng)云去天津獨自創(chuàng)業(yè)時,曾找了二三十家供應(yīng)商,向他們請求先拿貨后付款,其中有兩家供應(yīng)商答應(yīng)了尚風(fēng)云的請求。

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  碰壁后 以誠感人

  在天津市做尾毛生意,首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負(fù)責(zé)人梁先生同時兼任天津市畜產(chǎn)品進(jìn)出口公司總經(jīng)理的職務(wù)。當(dāng)時尾毛行業(yè)里,所有出口的尾毛都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品出口公司。

  2003年年底,尚風(fēng)云決定先找梁先生,向他推銷產(chǎn)品。尚風(fēng)云連續(xù)去了幾次都吃了閉門羹。被拒之門外的他,無奈只好在梁先生的公司門口等候?!懊刻焐习鄷r,我提前到他們公司門口,看到梁先生的車從門口經(jīng)過,我就朝他揮揮手,打個招呼?!本瓦@樣,一個星期下來,尚風(fēng)云和梁先生算是混了個臉熟。

  直到2004年春節(jié)過后,或許是被尚風(fēng)云的誠意打動,梁先生對每天守在門口等他的小伙子有了一點興趣。農(nóng)歷二月初二前后,梁先生下班從尚風(fēng)云身邊經(jīng)過時,主動上前搭話,還帶尚風(fēng)云到附近的飯館吃了頓飯。吃飯時,梁先生告訴尚風(fēng)云:“河南人名聲不好,我很難信任你。”

  尚風(fēng)云連忙向梁先生解釋,河南人口眾多,僅鹿邑一個縣就有130萬人口,做壞事的只是少數(shù),但是因為人口基數(shù)太大,難免被拉低整體形象。

  兩人聊了一個多小時,梁先生仍沒有對尚風(fēng)云松口。

  “梁經(jīng)理是個比較古怪的人,不愛說話,也很難信任別人?!鄙酗L(fēng)云說。但是一旦取得梁先生的信任,尚風(fēng)云的生意就出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)機(jī)。

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  利潤微薄

  堅持誠信經(jīng)營

  2004年5月份,梁先生介紹尚風(fēng)云向韓國寶勝公司供貨。與尚風(fēng)云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家,尚風(fēng)云是最小的一個供應(yīng)商,只占到對方需求量的5%。

  根據(jù)當(dāng)時的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),每批尾毛的包裝材料不能超過總重量的8%,但為了利益最大化,許多供應(yīng)商的產(chǎn)品中存在不同程度摻假,行業(yè)風(fēng)氣急轉(zhuǎn)日下。然而,剛進(jìn)入市場的尚風(fēng)云一直嚴(yán)格按照8%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,在收購方心中留下一個好印象。

  為了堅持誠信經(jīng)營,尚風(fēng)云也付出了一些代價——利潤空間被壓縮到極點,雖然產(chǎn)品銷往海外,但幾乎無利可圖。尚風(fēng)云說:“2004年和2005年,是我最困難的時候,當(dāng)時從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨,如果重量不超過20公斤,送貨地點不超過10公里,我都是把貨提回去?!币驗橥讲揭粋€來回,能省十幾元錢的車錢。這十幾元錢,比他一天生活費還多。

  “我現(xiàn)在聞見方便面的味道就會覺得不舒服。因為那兩年里,我一半時間都是吃方便面過日子。”尚風(fēng)云說。當(dāng)時的方便面每袋五毛或七毛錢,吃方便面對他來說,是性價比非常高的選擇。

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  遇資金困難 貴人雪中送炭

  就在尚風(fēng)云成為韓國寶勝公司的供貨商后,一家鹿邑尾毛供應(yīng)商向尚風(fēng)云供了3萬元錢的貨后,由于擔(dān)心收不到貨款,終止了向尚風(fēng)云供貨。其實對方的想法不難理解,當(dāng)時的尾毛行業(yè),拖欠貨款是很常見的事,有人甚至能拖兩年。尚風(fēng)云是個農(nóng)村孩子,家里沒什么錢。供貨商怕他還不上錢,終止供貨情有可原。

  困境中,尚風(fēng)云遇到了一個雪中送炭的貴人。為了讓供貨商相信自己,保住貨源,尚風(fēng)云只好動員親戚朋友,向別人借錢支付貨款。解尚風(fēng)云燃眉之急的是鹿邑縣一家百貨店的老板,名叫梁新民。這個人是尚風(fēng)云在鹿邑縣尾毛集團(tuán)上班時認(rèn)識的。梁新民經(jīng)營百貨店,尚風(fēng)云做業(yè)務(wù)員的同時負(fù)責(zé)單位的采購。每次尚風(fēng)云去梁新民店里采購辦公用品時,梁新民都會順口問一句“要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點”,每次都被尚風(fēng)云拒絕。從這件事上,梁新民看中了尚風(fēng)云的人品,當(dāng)尚風(fēng)云開口向他借錢時,梁新民沒有拒絕,一把拿出了20萬元交到尚風(fēng)云手中。在當(dāng)時,20萬元足以幫助尚風(fēng)云擺脫困境。

  有了錢,原材料供應(yīng)就沒問題了。于是尚風(fēng)云的原材料源源不斷,生意也有了起色。

  “2005年,我把借梁新民的20萬元錢還上,后來開始有了盈利。2007年,我賺了7萬塊錢。拿出來3萬感謝梁新民,他不愿意要?!鄙酗L(fēng)云說,他認(rèn)為,之所以能有后來的成功,完全是立足于之前的誠信做人和誠信經(jīng)營。

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  事業(yè)剛有起色

  就面臨轉(zhuǎn)型

  接下來幾年,尚風(fēng)云的尾毛生意越做越大,2009年的總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了1500萬元錢。當(dāng)時只有28歲的尚風(fēng)云,在鹿邑老鄉(xiāng)中間已經(jīng)算得上是成功人士。

  在尚風(fēng)云個人的事業(yè)越做越大時,大環(huán)境帶來的影響,把他逼進(jìn)了抉擇的十字路口。多年來,中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,國外收購方對此非常不滿,加上2008年亞洲金融危機(jī)席卷亞洲制造業(yè),并輻射歐美,許多國外知名化妝品生產(chǎn)商停止對國產(chǎn)尾毛的收購,開始研制尾毛的替代品——人工合成毛。

  堅守目前已經(jīng)做得相當(dāng)成功的尾毛市場,還是跟隨收購方的需求,研制人工合成毛,對于尚風(fēng)云來說,必須盡快做出選擇。

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  重金聘請專家

  生產(chǎn)人工合成毛

  尚風(fēng)云在老家發(fā)現(xiàn),近年來,農(nóng)村老年人生活條件越來越好,大多在家里享天倫之樂,很多人都不愿意養(yǎng)羊了,而在過去,幾乎家家戶戶都養(yǎng)羊。這也說明,農(nóng)村的家庭養(yǎng)殖業(yè)確實在衰退,以往的散養(yǎng)逐漸被如今的規(guī)?;B(yǎng)殖替代,這也預(yù)示著今后尾毛的供貨渠道會有所改變。

  然而人工合成毛對尚風(fēng)云來說,是一個新鮮事物,一切要從頭開始。

  分析了市場形勢后,尚風(fēng)云認(rèn)為,做人工合成毛,市場前景會更好。于是,他在天津郊區(qū)租了一個2000平方米的廠房,重金聘請日韓專家指導(dǎo),生產(chǎn)人工合成毛。

  踏入一個新的領(lǐng)域,要冒很大風(fēng)險,但是尚風(fēng)云已經(jīng)做出了決定,即使破釜沉舟也要做下去。他認(rèn)識到,若要在這個領(lǐng)域立足,首先要掌握核心技術(shù)?!爱?dāng)時我手里有兩三百萬元,為了請日本韓國的專家來指導(dǎo)技術(shù),我花掉了一大半。”尚風(fēng)云說。

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  產(chǎn)品獲世界化妝品行業(yè)認(rèn)可

  尚風(fēng)云的投入,取得了巨大回報。2009年8月1日,日本資生堂與尚風(fēng)云建立合作關(guān)系。次年,由尚風(fēng)云供應(yīng)的資生堂131化妝刷就得到了世界化妝品行業(yè)認(rèn)可,一躍成為全球同類產(chǎn)品銷量冠軍。緊接著,全球知名品牌雅詩蘭黛、絲芙蘭也與尚風(fēng)云建立了合作關(guān)系。

  在與名牌化妝品企業(yè)合作的同時,尚風(fēng)云的企業(yè)做得風(fēng)生水起。2013年,尚風(fēng)云在天津市津南區(qū)征地近17畝,建設(shè)廠房4600平方米,招募工人200多名。同時聯(lián)系了三家工廠,為他們做半成品加工。

  值得一提的是,最初同意尚風(fēng)云先拿貨后付款的材料供應(yīng)商,仍保持著與尚風(fēng)云的合作,只是如今雙方形勢逆轉(zhuǎn),尚風(fēng)云已經(jīng)做大做強(qiáng),對方如今仍是個規(guī)模不大的工廠。為了報答在創(chuàng)業(yè)初期對方給予的幫助,尚風(fēng)云幫助該工廠建立現(xiàn)代化生產(chǎn)線,生產(chǎn)出的半成品由尚風(fēng)云收購。

  2014年時,尚風(fēng)云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬支,預(yù)計今年的銷售量將提高到600萬支。

  如此跨越,怎么能做到?尚風(fēng)云告訴記者,目前他的產(chǎn)品供不應(yīng)求,今年3月初的時候,工廠的生產(chǎn)計劃就已經(jīng)排到了6月份,所以,年內(nèi)的銷售量突破600萬支,并不是難事。

  對于化妝刷行業(yè),尚風(fēng)云充滿信心地告訴記者,中國化妝刷產(chǎn)量目前占到了全球的80%,并且國產(chǎn)化妝刷的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量都能達(dá)到世界領(lǐng)先水平,希望消費者相信國產(chǎn)品質(zhì),對中國制造多一點信心。

[ 責(zé)任編輯:金鑫鑫 ]

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