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37名女大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)“洮寶”賣家鄉(xiāng)特產

37名女大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)“洮寶”賣家鄉(xiāng)特產

您當前的位置 :中華龍都網  >> 新聞中心     來源:新華網 2016-03-21 09:48:08 
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  “一起創(chuàng)業(yè),就是想讓更多的人吃到我們家鄉(xiāng)優(yōu)質的雜糧雜豆。”吉林省洮南市劉老三雜糧雜豆種植專業(yè)合作社的“元老”之一恩然說。

  2014年1月,由恩然、蔡宛潤和王一鶴發(fā)起,來自南開大學、蘇州大學、吉林大學和中國政法大學等高校的9名女大學畢業(yè)生,共同創(chuàng)辦了一家農民專業(yè)合作社,還起了個有東北農村氣息的名字“劉老三”。

  姑娘們都是吉林省洮南市人,“因為地方小,彼此大都認識”。從南開大學生物技術專業(yè)畢業(yè)后,恩然雖然在天津找了份教育培訓行業(yè)的工作,但“不愿老在外漂著,想回家創(chuàng)業(yè)”。當她把想法告訴在蘇州和長春工作的蔡宛潤和王一鶴時,3個人一拍即合。

  她們“很感性地就達成了一致創(chuàng)業(yè)的想法”。目前,合作社已經有37名洮南籍的女大學畢業(yè)生加入。大家一起創(chuàng)立了“洮寶”品牌,意為“洮南的寶貝”。

  借助網絡銷售平臺賣家鄉(xiāng)特產

  洮南市地處蛟流河與洮兒河交匯處,表層多為栗鈣土、沙壤土,滲透性好,土壤中含有豐富的礦物質,弱堿土質恰好最適合雜糧雜豆生長,當?shù)赜小爸袊G豆之鄉(xiāng)”的美譽。

  “可是,這么好的雜糧雜豆,知道的人卻很少。”恩然說,賣貨時經常被問洮南在哪兒,甚至很多吉林省內的人也說不太清楚。創(chuàng)業(yè)后,逢人就介紹家鄉(xiāng)的雜糧雜豆成了這些姑娘的習慣。

  一開始,大家的思路是借助各類網絡銷售平臺,幫家鄉(xiāng)賣雜糧雜豆。后來,她們發(fā)現(xiàn),要想有回頭客必須有好東西。于是,她們決定成立一家集種植、生產、加工、銷售等環(huán)節(jié)于一體的農民專業(yè)合作社,并且要親力親為。

  在洮南雜糧雜豆自身優(yōu)勢基礎上,種綠色、無公害的產品是“洮寶”團隊的定位。據恩然介紹,為了保證質量,她們挑選了當?shù)?年內都沒用過化肥的土地,施農家肥,人工除草。

  “名校”“女大學畢業(yè)生”“返鄉(xiāng)種地”,這幾個關鍵詞讓“劉老三”雜糧雜豆種植專業(yè)合作社一成立就受到政府和社會各界的關注。但姑娘們的父母大都不看好,“好不容易考學出去了,又要回來”“地都沒種過,還想帶著農民種地”……類似這樣的話,她們聽了不少。

  盡管合作社10多位核心成員沒有一個是學農業(yè)的,但在家門口創(chuàng)業(yè)著實為她們增添了不少便利。負責與農戶對接的蔡宛潤告訴中國青年報·中青在線記者,有的團隊成員父母是農民,有的親戚常年種地,這樣選品種和學種植技術就不那么難了。

  找到了3家簽約農戶和100多畝3年內沒用過化肥的土地后,姑娘們最先種起了綠豆。

  “創(chuàng)業(yè)哪有不吃苦的”

  為擴大規(guī)模,負責與農戶簽約的姑娘們時常到村里走家串戶談合作。在田間地頭待久了,力氣也大了不少。以前她們搬五六十斤重物都很吃力,現(xiàn)在姑娘們裝卸車時可以抬起100斤重的貨物。

  蔡宛潤說,大家加班到凌晨三四點鐘是常有的事。創(chuàng)業(yè)兩年來,大家還沒領過工資,“賺的錢又投進去了”。

  去年,“洮寶”牌雜糧雜豆進駐了12家上海第一食品超市。團隊分派了6人長駐上海。前年從長春師范大學美聲專業(yè)畢業(yè)、加入“洮寶”團隊的曹雪就是其中一位。

  為了節(jié)省開支,姑娘們舍不得坐火車臥鋪,從洮南到上海一路坐硬座。曹雪說,這樣每人能省200多元錢。6個姑娘在上海閘北區(qū)租了一間50多平方米的房子,為了省下買床錢,干脆打地鋪,還從家里帶去了被褥。

  “創(chuàng)業(yè)哪有不吃苦的。”姑娘們說,能留下來的人,都不會計較一時的得失。

  除在網上銷售產品外,參加各類展會,是姑娘們推銷家鄉(xiāng)糧食的另一個重要途徑。一次參加長春的一個展會,因為誤會,一名五大三粗的男人來到展位前,不由分說地扔起姑娘們擺在展臺上的貨品?!岸紕e吵了!”情急之下,團隊中一位性格潑辣的姑娘吼了一聲。另一位慢條斯理的成員則趕緊上前跟對方講清了事情原委。

  姑娘們經常會團結一致解決問題,也會因為一個決定爭論得面紅耳赤。比如,產品的宣傳單頁是做成大紅大綠的東北農村風格,還是簡約時尚版,最終大家舉手表決,少數(shù)服從多數(shù)。

  據恩然介紹,合作社分線下渠道、市場調研、打包質檢和庫房管理等10多個部門。合作社沒有總負責人,每一個決策都由核心人員民主表決完成。

  邊創(chuàng)業(yè)邊反哺家鄉(xiāng)

  現(xiàn)在,劉老三雜糧雜豆種植專業(yè)合作社的紅小豆、綠豆、黑米、玉米糝、蕎麥米、高粱米等20多個品種的中高端雜糧產品,通過電子商務平臺和連鎖商超的渠道銷往了全國各地。目前,合作社有53位簽約農戶,自營和聯(lián)營的土地共300多公頃。

  為了更好地銷售產品,曹雪會在超市柜臺邊做試吃品邊賣貨。很多人知道雜糧雜豆有益于健康,但不知道該怎么吃。每一個品種在推向市場前,會做成干飯、粥、湯3種形式,姑娘們先試吃。去上海前,曹雪是團隊試吃研發(fā)組的一員。團隊買了十多種鍋,推出了紅豆小米粥,黑米紅豆粥,梨花豇豆飯等多種吃法。不同材質的鍋做出來的飯味道會不一樣。曹雪說,這些試吃收獲,會在銷售時告訴顧客。

  把家鄉(xiāng)的雜糧雜豆推向全國,姑娘們創(chuàng)業(yè)時的初衷在逐步實現(xiàn)。

  去年,“洮寶”團隊還依托自己在電子商務方面的人才和技術運營、平臺優(yōu)勢,免費培訓了150多人學習基礎網絡和網店的實際操作。今年春節(jié)前,“洮寶”團隊還資助了當?shù)?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的22名貧困學生,送去了生活用品。目前,“洮寶”團隊正在籌備擴大村民電商的普及和培訓,建立村級電子商務服務站。

  “在家門口創(chuàng)業(yè),得到了太多的幫助和支持,反哺家鄉(xiāng),是應該做的?!倍魅徽f。

記者 王培蓮

[ 責任編輯:金鑫鑫 ]

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