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張新戰(zhàn):搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車 演繹“衛(wèi)浴傳奇”
張新戰(zhàn):搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車 演繹“衛(wèi)浴傳奇”

2016-09-14 10:51:08 | 來源:周口晚報
 

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張新戰(zhàn)向記者介紹工廠內(nèi)產(chǎn)品

張新戰(zhàn)在查閱資料

????□晚報記者 張洪濤 文/圖

????“不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹,沒有人能隨隨便便成功……”正如歌里唱的那樣,成功必定伴隨著風雨,只有全力以赴追逐心中的夢想,才能見到久違的彩虹。來自周口西華的張新戰(zhàn)就是一位在風雨中追逐彩虹的創(chuàng)業(yè)人,他用自己的經(jīng)歷很好地詮釋了這首歌的內(nèi)涵。

????從一名打工仔,成長為在湖北武漢鼎鼎有名的衛(wèi)浴行業(yè)老板,張新戰(zhàn)一步一個腳印,在衛(wèi)浴行業(yè)執(zhí)著前行,演繹了一段在異鄉(xiāng)打拼的勵志傳奇。

????16歲時,張新戰(zhàn)懷著對美好生活的向往,開始四處闖蕩,經(jīng)過20余年的打拼,今年40多歲的他,在武漢一個百年古鎮(zhèn)投資興建了占地35畝的電商衛(wèi)浴工業(yè)園,真正做到了產(chǎn)業(yè)工廠,實體店、互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)一體化的衛(wèi)浴產(chǎn)銷格局。如今,張新戰(zhàn)已是湖北周口商會副會長、武漢余家臺電商衛(wèi)浴工業(yè)園區(qū)董事長。

????8月20日上午,“出彩周口人”采訪組對張新戰(zhàn)進行了專訪。

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????百年古鎮(zhèn)里的電商

????武漢市東西湖區(qū)有一個著名的古鎮(zhèn)——新溝鎮(zhèn),它位于漢水與漢北河匯流之處,是漢江沿線四大名鎮(zhèn)之一,素有“一堤二水三分田”的美譽。早在明清時期,新溝鎮(zhèn)就形成了“日有千人拱手,夜有萬盞明燈”的繁榮景象。如今,300多年過去了,有著厚重文化積淀的新溝鎮(zhèn)繁華依舊,吸引著眾多有識之士在這里投資興業(yè)。

????我們的采訪對象張新戰(zhàn)就在這樣一個文化底蘊深厚的古鎮(zhèn)擁有一家電商衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園——余家臺電商衛(wèi)浴工業(yè)園。當日上午,記者一行走進該工業(yè)園,只見工人們正在廠房里辛勤勞作,他們有的切割板材,有的噴漆,有的包裝,一個個忙得不亦樂乎。

????詢問起產(chǎn)品銷售模式,張新戰(zhàn)興致勃勃地說:“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達,一些客戶,特別是年輕的客戶喜歡在網(wǎng)上購買商品,我們也得跟上時代的變化,不能再單純依靠實體店打天下,所以,我投資興建了這個電商衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園,產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售?!?/p>

????正如張新戰(zhàn)所說的那樣,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的逐漸興盛,電商行業(yè)異軍突起。張新戰(zhàn)正是看準了這一機遇,大力發(fā)展電商,銷售額逐年攀升。

????如今,張新戰(zhàn)的電商衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園擁有專業(yè)的生產(chǎn)及設(shè)計團隊,業(yè)務(wù)遍及多個城市,為全國各地的顧客提供了一應(yīng)俱全的民用及公共設(shè)施衛(wèi)浴產(chǎn)品。

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????從小夢想當老板

????漢水與漢北河的交匯,造就了百年古鎮(zhèn)新溝鎮(zhèn);而沙河、潁河、賈魯河的交匯,造就了一座美麗的城市——周口,張新戰(zhàn)的家鄉(xiāng)就在這兒。和具有百年歷史的新溝鎮(zhèn)相比,周口的文化底蘊更加深厚,這里獨特的文化內(nèi)涵和厚重的黃土地塑造了張新戰(zhàn)勇于拼搏的精神,讓他收獲了成功與希望。

????張新戰(zhàn)是西華縣黃橋鎮(zhèn)孫堤村人。1990年,由于家庭條件不允許,16歲的他不得不放棄學業(yè),回到家中跟著長輩務(wù)農(nóng)。不就之后,他跟著村里人到外地當起了建筑工人。原本應(yīng)該坐在教室里讀書的他,在建筑工地上奔走穿梭,整天搞得一身汗、一臉泥。幾個老鄉(xiāng)看不下去了,就給他介紹個比較輕的活干?;钍潜容^輕,但一個月下來,除去開銷,張新戰(zhàn)掙不了幾個錢。

????張新戰(zhàn)從小就夢想著自己當老板,讓全家人過上安穩(wěn)、體面的生活。雖然這個夢想一直沒有實現(xiàn),但他對夢想的追求始終沒有停止。

????在接下來的3年時間里,張新戰(zhàn)在造紙廠當過小工,拉過架子車……雖然辛苦,但他憑借著一股敢拼敢闖的勁頭,硬是堅持了下來,因為他懂得,沒有夢想,就沒有希望,美好的生活需要勤勞的雙手去創(chuàng)造。

????為夢想努力拼搏

????實現(xiàn)夢想沒有捷徑,只有不畏艱險、勇于攀登的人,才能到達勝利的頂峰。而對于張新戰(zhàn)來說,只有不斷完善自己,才能實現(xiàn)自己的夢想。1993年,跟隨親戚來到湖北武漢的張新戰(zhàn),迎來了人生中的一個重要轉(zhuǎn)折點。

????到武漢后,張新戰(zhàn)選擇在親戚的衛(wèi)浴店里幫忙,主要工作是裝卸貨物。一車貨物20噸左右,張新戰(zhàn)要和幾個工友一起,在短時間內(nèi)裝卸完畢,高峰時期,一天要裝卸兩三車的貨物。高強度的工作,讓張新戰(zhàn)有點吃不消,可是為了賺錢,張新戰(zhàn)沒有退縮。除了當裝卸工,張新戰(zhàn)還做起了倉庫保管員。當時倉庫里沒有電腦,張新戰(zhàn)就用紙和筆記錄,倉庫里存有多少貨物,什么品牌的貨物,在哪里擺放著,他都了如指掌。

????“這是我一生中最值得回味的一段時光……”回憶起當時的情況,張新戰(zhàn)深有感觸地說,正是這段打工經(jīng)歷,為他以后的創(chuàng)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

????慢慢的,張新戰(zhàn)在武漢的日子有了起色,并積攢下2000元錢??粗鵀閿?shù)不多的積蓄,張新戰(zhàn)開始盤算著如何使用這筆錢。最后,他決定把錢郵寄給父母,以表達自己的孝心。

????1996年,張新戰(zhàn)主動找到親戚,表示想從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作,希望通過學習銷售知識,積累一些營銷經(jīng)驗。看出了張新戰(zhàn)“鬼點子”的親戚,欣然同意讓他搞銷售。

????此時,建筑行業(yè)發(fā)展迅猛,對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量很大,張新戰(zhàn)正是抓住了這個機遇,才讓他的銷售之路一帆風順。張新戰(zhàn)認為,產(chǎn)品質(zhì)量不僅要好,服務(wù)也要跟得上,服務(wù)好了,客戶互相推薦,可以起到宣傳的作用。所以,當時張新戰(zhàn)到某小區(qū)跑銷售,不僅向客戶講解產(chǎn)品的功能,還講解店里的優(yōu)惠政策、售后三包服務(wù), 3個月賣了40多萬元的貨。

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????背水一戰(zhàn)踏上創(chuàng)業(yè)路

????2002年,在衛(wèi)浴行業(yè)打拼多年,先后從事過衛(wèi)浴倉儲、銷售等多個工作環(huán)節(jié)的張新戰(zhàn),已經(jīng)積累了豐富的營銷經(jīng)驗。此時,他有了一個大膽的想法——自己創(chuàng)業(yè),經(jīng)營一家屬于自己的衛(wèi)浴銷售門店。

????可當張新戰(zhàn)把這個想法告訴妻子時,妻子卻擔心有風險,不同意?!拔乙呀?jīng)看準了,不會失敗,你放心吧!”張新戰(zhàn)苦口婆心地勸妻子??稍谖錆h開門店談何容易?進貨需要大量資金,門店、倉庫需要租金,那可是一筆不小的數(shù)目。當時,鐵了心要創(chuàng)業(yè)的張新戰(zhàn),哪里肯放棄,他決定背水一戰(zhàn),貸款7萬元,找親戚借了7萬元,自己拿出3萬元積蓄,毅然決然地開起了屬于自己的門店。

????創(chuàng)業(yè)的道路從來不是一帆風順的。創(chuàng)業(yè)初期,張新戰(zhàn)既是老板又是銷售員,還要親自到小區(qū)跑業(yè)務(wù)。憑借著打工時積累的經(jīng)驗和人脈關(guān)系,張新戰(zhàn)的生意還算不錯,門店開業(yè)當年就實現(xiàn)了盈利,這讓他喜出望外。

????2006年,張新戰(zhàn)決定擴大門店規(guī)模,將門店搬遷到一個新的建材市場,面積從當初的40平方米擴大到120平方米。當年,他的門店銷售額實現(xiàn)了大幅攀升。不久之后,張新戰(zhàn)投資興建了一家衛(wèi)浴工廠,本想著大賺一筆,沒想到投資的300萬元不僅打了水漂,還虧損100萬元。痛定思痛,張新戰(zhàn)總結(jié)出投資失敗的原因——敗在管理層,經(jīng)營方向并沒有錯。

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????瞄準互聯(lián)網(wǎng)誓做電商

????經(jīng)歷失敗之后,張新戰(zhàn)開始重新定位發(fā)展方向,他把目標瞄準了如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2011年,張新戰(zhàn)在武漢市東西湖區(qū)新溝鎮(zhèn)投資興建了占地35畝的電商衛(wèi)浴工業(yè)園區(qū),開設(shè)7個廠房,生產(chǎn)浴柜、洗衣柜、櫥柜。

????“做生意就是要跟上時代的變化,要跟著時代往前走……”張新戰(zhàn)介紹,“隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,傳統(tǒng)的銷售渠道已發(fā)生變化,這就逼著你去改變銷售模式,去進行互聯(lián)網(wǎng)銷售。”目前,張新戰(zhàn)的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到了上海、北京、杭州等全國各大城市,他享受到了發(fā)展帶給他的“紅利”。

????除了是赫赫有名的電商,張新戰(zhàn)還擔任了湖北周口商會副會長一職,對于未來的發(fā)展,張新戰(zhàn)說,雖然在武漢奮斗多年,但他仍然是一名地地道道的周口人,他會盡自己所能為家鄉(xiāng)服務(wù),為家鄉(xiāng)發(fā)展作出貢獻。

責任編輯:劉玉娟  

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