2024年01月26日
線上線下齊發(fā)力
□記者 田亞楠 文/圖
主播直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)。
顧客在商場(chǎng)購(gòu)物。
春節(jié)將至，備年貨成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的“主旋律”。近日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，線下商家紛紛舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)物；電商平臺(tái)折扣連連，“年貨節(jié)”窗口占據(jù)屏幕C位；直播帶貨異軍突起，成為“年貨節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力。
線下市場(chǎng)摩拳擦掌，線上平臺(tái)蓄勢(shì)待發(fā)。在新年來(lái)臨之際，各路商家使出渾身解數(shù)，線上線下齊發(fā)力，積極備戰(zhàn)“年貨節(jié)”，力爭(zhēng)在2024年的首場(chǎng)大秀中贏得“開(kāi)門(mén)紅”。
線下市場(chǎng)：
“一站式”購(gòu)物讓顧客更省心
1月23日，農(nóng)歷臘月十三，雖然距離過(guò)年還有十余天，但市場(chǎng)上已經(jīng)熱鬧起來(lái)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)熙熙攘攘，商場(chǎng)超市人流如織，各種肉類、水果、堅(jiān)果等一應(yīng)俱全，處處充滿煙火氣息。
臨近春節(jié)，商超是人流量最大的地方。在萬(wàn)果園府匯街店，記者看到入口處“年貨節(jié)”的標(biāo)識(shí)十分醒目，店內(nèi)春聯(lián)、節(jié)慶裝飾品、春節(jié)禮盒等擺在了最顯眼的位置，貨架上帶有“龍”元素的商品琳瑯滿目，前來(lái)采購(gòu)的市民絡(luò)繹不絕。
“當(dāng)前正是銷(xiāo)售旺季，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行，保證為市民提供物美價(jià)廉的年貨?！比f(wàn)果園工作人員告訴記者，超市有過(guò)年需要的各類商品，顧客可“一站式”購(gòu)齊年貨。
“一站式”購(gòu)物，讓顧客省心更省事。為此，不少商家推出各類促銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)新購(gòu)物場(chǎng)景，讓消費(fèi)更便捷。在一峰夢(mèng)想城，購(gòu)買(mǎi)百貨服飾滿299元可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)食品套餐優(yōu)惠幅度更大；在文昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，吃喝玩樂(lè)一體消費(fèi)，服裝業(yè)態(tài)全場(chǎng)低至5折，數(shù)碼業(yè)態(tài)至高立減800元……在七一路萬(wàn)順達(dá)廣場(chǎng)附近，眾多手機(jī)專賣(mài)店為顧客提供數(shù)碼產(chǎn)品“一站式”服務(wù)，進(jìn)店即享現(xiàn)金優(yōu)惠，“年貨節(jié)”優(yōu)惠活動(dòng)誠(chéng)意十足。
忙碌是當(dāng)前黃淮農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)最常見(jiàn)的場(chǎng)景，來(lái)自全國(guó)各地的大貨車(chē)在這里進(jìn)進(jìn)出出，商家們鉚足了勁，全力奮戰(zhàn)“年貨節(jié)”?！白罱櫩统杀对黾?，很多市民來(lái)這里一趟買(mǎi)齊年貨。盡管還未到年貨銷(xiāo)售最火爆的時(shí)候，但商家們未雨綢繆，時(shí)刻與供貨商保持聯(lián)系，確保商品及時(shí)供應(yīng)?！秉S淮農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
電商平臺(tái)：“省錢(qián)”“超值”是王道
線下市場(chǎng)火爆，作為線上消費(fèi)平臺(tái)主力軍的各大電商也不甘落后。隨著春節(jié)臨近，淘寶、拼多多、京東等各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)啟“年貨節(jié)”活動(dòng)。
淘寶推出“官方立減，8.5折起”活動(dòng)，每日限時(shí)搶福利。京東提出“又好又便宜”的口號(hào)，開(kāi)啟會(huì)員再享折上9.5折。拼多多主打一個(gè)實(shí)在，點(diǎn)開(kāi)就送“年貨節(jié)”官方紅包。抖音、快手提出“好物低價(jià)”概念，讓顧客省錢(qián)又省心。唯品會(huì)則通過(guò)推出折上折、龍年限定禮盒等方式推進(jìn)年貨大促。
“雖然電商平臺(tái)‘年貨節(jié)’玩法多樣，但都聚焦如何為顧客省錢(qián)這一重點(diǎn)，并提供高品質(zhì)年貨?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，商品豐富、價(jià)格透明是電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，“年貨節(jié)”作為電商平臺(tái)2024年的首場(chǎng)大秀，必然是電商們不能錯(cuò)過(guò)的流量關(guān)口。
在各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“年貨節(jié)”專區(qū)，數(shù)碼、百貨、家電等品類均有活動(dòng)，次日達(dá)、送貨上門(mén)等服務(wù)讓人省心，再結(jié)合不同時(shí)間段推出的大額滿減券等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引不少顧客上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)?！翱春蒙唐泛缶€上下單，最遲3天就能到，直接送到家門(mén)口，非常方便?！笔忻駞蜗壬f(shuō)，他在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)貨比三家，物美價(jià)廉是首選。
直播帶貨：年貨市場(chǎng)里一道獨(dú)特風(fēng)景
“寶子們請(qǐng)放心，質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題?！薄罢?qǐng)大家不要著急，這款產(chǎn)品我們不限量的。”
1月23日，在萬(wàn)果園周口文昌店，兩位漂亮的小姐姐對(duì)著鏡頭，不停展示商品，與直播間里的觀眾互動(dòng)，吸引上萬(wàn)人在直播間觀看。
“今天是我們直播第4天，目前累計(jì)銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元?！比f(wàn)果園營(yíng)銷(xiāo)部主管宋澤告訴記者，“年貨節(jié)”直播帶貨效果非常好，計(jì)劃播到元宵節(jié)前后。
近年來(lái)，直播電商快速發(fā)展，從平臺(tái)數(shù)量到從業(yè)人數(shù)，從參與行業(yè)到商品品類，從直播場(chǎng)次到銷(xiāo)售金額，都呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種新型商業(yè)模式，眾多商家紛紛試水，成為年貨市場(chǎng)里的一道獨(dú)特風(fēng)景。
在周口市谷源農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，直播團(tuán)隊(duì)依托周口地方特色農(nóng)產(chǎn)品，將淮陽(yáng)黃花菜、西華紅薯粉條等產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)各地。“看見(jiàn)鹿邑觀堂麻片就想到了我的家鄉(xiāng)，真想趕緊回到老家過(guò)年啊?！敝辈ラg里，不少在外務(wù)工的周口老鄉(xiāng)看到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，紛紛表達(dá)思鄉(xiāng)之情。
“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠讓千里之外的周口人品嘗到家鄉(xiāng)的味道，是一件很有意義的事情。周口地方特色農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特、種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)上廣受好評(píng)，銷(xiāo)售額也是節(jié)節(jié)攀升?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
拿起一部手機(jī)即可開(kāi)始直播，門(mén)檻低，回報(bào)高，成為眾多商家銷(xiāo)售年貨的又一渠道。在五一文化廣場(chǎng)地下商場(chǎng)，女裝店老板楊凡凡已連續(xù)直播20天，不足10平方米的店內(nèi)掛滿了衣服，在燈光的照耀下格外漂亮?！爸灰以诘昀?，就會(huì)直播，有顧客的時(shí)候接待顧客，沒(méi)有顧客的時(shí)候我就展示商品。”楊凡凡告訴記者，直播可以對(duì)接全國(guó)海量消費(fèi)者，近期自己每天的線上銷(xiāo)售額達(dá)到2000余元。
“‘年貨節(jié)’為我們提供了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，我的很多同行都在進(jìn)行直播賣(mài)貨，誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季?！睏罘卜脖硎尽＂?2
