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第03版:民生·專題
 
 
 
2015年5月8日 星期
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尚風云:真有兩把刷子
記者 徐啟峰 文/圖
  尚風云在天津市西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)
  尚風云和“出彩周口人”采訪組人員合影留念

  十多年前,他是鹿邑尾毛集團的一個小小辦事員,因看到尾毛在化妝品行業(yè)的巨大潛力,毅然辭職,懷揣2000元錢,只身來到天津?qū)ふ覚C會。一番努力拼搏,他從看似無路可走的絕境中殺出一條生路,創(chuàng)辦了自己的企業(yè),不僅生產(chǎn)人工尾毛原料,更將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到化妝刷行業(yè),年產(chǎn)值達2000多萬元,與世界三大知名化妝品公司建立合作伙伴關(guān)系。

  尚風云,他可真有兩把刷子!

  

  “小貨郎”勇闖天津衛(wèi)

  

  尚風云出生于1981年,是鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng)人。高中肄業(yè)后,他一時找不到工作,曾在鄉(xiāng)里賣過掃帚和洗頭膏。當時有一種小包裝的“黑妹”洗發(fā)液,批發(fā)價0.14元/袋,市場價能賣到5毛錢。“我騎著自行車一個村一個村地跑,每天都賣不少,能賺幾十元。”尚風云對經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。

  19歲那年,他進入鹿邑縣尾毛集團上班,做一名業(yè)務員,同時負責辦公用品采購。鹿邑縣是全國著名的“尾毛之鄉(xiāng)”,有著30年尾毛加工歷史,產(chǎn)量占全國市場的70%以上。

  當時鹿邑縣尾毛生意非常紅火,造就了一批富翁,尚風云覺得在公司里領一份死工資不是長久之計,自己單干應該能做出名堂。2002年,不安于現(xiàn)狀的他毅然辭職,前往天津做尾毛推銷生意。

  他的起步實在微不足道,赴津只帶了2000元現(xiàn)金。當時尾毛有“軟黃金”之稱,一斤好的尾毛就要一兩千元,想把一單尾毛生意做下來,沒有三五十萬元是不行的。他這點資本,夠干什么呢?

  但尚風云無所畏懼,他認為創(chuàng)業(yè)要趁早,如果等到有錢了再創(chuàng)業(yè),可能永遠創(chuàng)不了業(yè)。他的策略是“指山賣磨”,聯(lián)系買家,組織賣家,自己做中間人賺利差。在來天津之前,他曾找了二三十家供應商,向他們說自己一旦拿到訂單,可以先發(fā)貨后付款,有兩家供應商答應了他的請求。貨源的事情不花一分錢解決了,他只要找買家就行了。

  

  淳樸勤勞開生面

  

  在天津市做尾毛生意,首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負責人梁先生同時兼任天津市畜產(chǎn)品進出口公司總經(jīng)理的職務,當時尾毛行業(yè)里,所有出口都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品進出口公司才能銷往海外。

  想見梁先生很難,尚風云連續(xù)去了幾次,都吃了閉門羹。他也不氣餒,就在梁先生的公司門口等候。“每天上班時,我提前到他們公司門口,看到梁先生的車從門口經(jīng)過,我就朝他揮揮手,打個招呼?!本瓦@樣,尚風云和梁先生混了個臉熟。

  過了一段時間,一天梁先生下班從尚風云身邊經(jīng)過時,主動上前搭話,還請他到附近的飯館吃了頓便飯。梁先生告訴尚風云:“河南人名聲不好,坑蒙拐騙的事經(jīng)常發(fā)生,我很難信任你?!鄙酗L云向他解釋,人上一百,形形色色,哪里都有好人和壞人,周口是老子故里、禮儀之鄉(xiāng),民風是非常淳樸的。梁先生笑了笑,不置可否。

  生意沒有開張,尚風云的日子過得很苦,他住5元/天的小旅館,吃飯能省就省,主要是泡面,以至于現(xiàn)在他聞到方便面的味道就想吐,“就是那時吃傷了”。

  3個月后,就在尚風云快要失去信心的時候,梁先生給他介紹了一筆生意:向韓國寶勝公司供貨。與尚風云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家,尚風云是份額最小的,只占5%。

  根據(jù)當時的行業(yè)標準,每批尾毛的包裝材料不能超過總重量的8%。一些供應商為了多掙錢,對原料進行摻假,而尚風云一直嚴格按照標準執(zhí)行,這讓他幾乎無利可圖。2004~2005年是尚風云最困難的時候,當時從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨,如果重量不超過20公斤,送貨地點不超過10公里,他都是騎三輪車去送,這樣一來一回能省十幾元錢的汽車票錢,比他一天生活費還多。

  淳樸勤勞的尚風云漸漸贏得了合作方的信任,他的尾毛生意越做越大,2009年的總產(chǎn)值已達1500萬元。當時只有28歲的尚風云,在業(yè)界算得上是一個成功人士。

  

  毅然轉(zhuǎn)型天地寬

  

  2008年,亞洲爆發(fā)金融危機,蔓延全球,沉重打擊了尾毛行業(yè),許多企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),尚風云的企業(yè)也遇到危機。在這種情況下,尚風云冷靜分析,金融危機造成的困難局面一定會改變,人類愛美的天性不會改變,只要能撐住就會迎來轉(zhuǎn)機。

  怎樣在危機中出奇制勝呢?尚風云把目光盯向了人工合成毛產(chǎn)業(yè)。當時國外已經(jīng)成功研發(fā)了人工合成毛,性能與傳統(tǒng)尾毛相差無幾,價格卻低不少,國內(nèi)有3家生產(chǎn)人工合成毛的廠家,尚未形成主流。尚風云意識到,早晚有一天,人工合成毛會替代羊毛,自己不提前下手的話,很可能就要落后。

  2009年,尚風云在天津郊區(qū)租了一個2000平方米的廠房,重金聘請日韓專家指導,生產(chǎn)人工合成毛。 “當時我手里有二三百萬元,為了請日本韓國的專家來指導技術(shù),花掉了一大半?!鄙酗L云說。

  事實證明他的選擇是對的。2009年,人工合成毛在市場上占的份額不足5%,而現(xiàn)在已占據(jù)半壁江山,尚風云憑借先行之利,人工合成毛銷路極好,成為行業(yè)翹楚。

  

  大賣四方化妝刷

  

  “淡掃蛾眉朝至尊”,這句流傳很廣的詩,說明自古以來化妝刷就很受美女的歡迎。尚風云在做尾毛生意的同時,也嘗試著做化妝刷。

  最初他做的是“大路貨”,一把刷子也就賣幾塊錢,多的十幾元,主要供應國內(nèi)。2009年,人工合成毛試產(chǎn)成功后,他開始嘗試用這種原料做高端化妝刷,日本“資生堂”對他的化妝刷非??春茫衅渖a(chǎn),與化妝品合賣。2010年,尚風云生產(chǎn)出化妝刷經(jīng)典名作——資生堂131刷子,隨資生堂化妝品一起暢銷全球,成為全球化妝刷銷售冠軍。這種刷子有多個系列產(chǎn)品,少則幾十元一把,多則上百元一把?!艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)賣得最火的還是這種刷子,基本都是我生產(chǎn)的?!鄙酗L云自豪地說。

  他搞出這么大的動靜,在業(yè)界一舉創(chuàng)出極響的名聲,隨后他與全球知名品牌雅詩蘭黛、絲芙蘭洽談,很順利地建立了合作關(guān)系,成為他們最主要的化妝刷供貨商,份額都占到70%左右。

  2013年,尚風云在天津市津南區(qū)征地近17畝,建設廠房4600平方米,招募工人200多名,并聯(lián)系了3家工廠,為他們做半成品加工。

  2014年,尚風云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬支,今年產(chǎn)品更是供不應求,3月初的時候,工廠的生產(chǎn)計劃就已經(jīng)排到了6月份,預計今年的銷售量將提高到600萬支。

  在我們采訪尚風云時,中國游客在日本瘋搶馬桶蓋的新聞正引起國內(nèi)輿論一片嘩然。我們問尚風云怎樣看待國貨,他充滿信心地說,其實國貨不差,精品很多,以化妝刷來說,“中國造”產(chǎn)量目前占到了全球的80%,質(zhì)量都能達到世界領先水平,希望消費者相信國產(chǎn)品質(zhì),對中國制造多一點信心。

  

  安身立命靠誠信

  

  “無論做人還是做生意,誠信是第一要義。”尚風云如是總結(jié)他的成功之道。

  他回憶說,當初接到第一筆單子為韓國寶勝公司供貨后,事先答應他先拿貨后付款的一家鹿邑尾毛供應商,在供了3萬元錢的貨后,由于擔心收不到貨款,終止了供貨。在困境中,他遇到了一個雪中送炭的貴人。

  這位貴人名叫梁新民,是鹿邑縣一家百貨店老板,并未接觸尾毛生意。尚風云在鹿邑縣尾毛集團上班時經(jīng)常去他店里采購辦公用品,剛開始梁新民會問他,要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點,每次都被尚風云拒絕。從這件事上,梁新民看中尚風云的人品,當尚風云開口向他借錢時,梁新民沒有拒絕,一把拿出20萬元錢,幫他渡過了難關(guān)。

  2005年,尚風云把借梁新民的20萬元錢還上。2007年,尚風云賺了7萬塊錢,拿來3萬感謝梁新民,梁老板無論如何也不要,高興地說:“我就知道自己當年沒有看走眼?!?/P>

  受我國人口紅利斷裂等多重因素影響,近幾年來,許多企業(yè)出現(xiàn)招工難現(xiàn)象,在沿海城市尤為明顯。相當一部分企業(yè)為留下產(chǎn)業(yè)工人,會在春節(jié)前扣發(fā)工資,待來年再發(fā)。尚風云對此舉不以為然,每到過年,他都把工人的工資結(jié)算清楚,及時發(fā)放。“靠遲發(fā)工資來留人,太不仁義,也必定留不住人心。”尚風云說。

  對于未來的發(fā)展,尚風云說,他們在做大規(guī)模的同時,將努力擴大網(wǎng)上營銷,“化妝刷非常適合在網(wǎng)上賣,現(xiàn)在一些網(wǎng)店販賣假貨,造成極壞影響,我想這是我的機會,好刷子一定會有人識貨的。”對此,尚風云極有信心。

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