十多年前，他是鹿邑尾毛集團的一個小小辦事員，因看到尾毛在化妝品行業(yè)的巨大潛力，毅然辭職，懷揣2000元錢，只身來到天津?qū)ふ覚C會。一番努力拼搏，他從看似無路可走的絕境中殺出一條生路，創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，不僅生產(chǎn)人工尾毛原料，更將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到化妝刷行業(yè)，年產(chǎn)值達2000多萬元，與世界三大知名化妝品公司建立合作伙伴關(guān)系。
尚風云，他可真有兩把刷子！
“小貨郎”勇闖天津衛(wèi)
尚風云出生于1981年，是鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng)人。高中肄業(yè)后，他一時找不到工作，曾在鄉(xiāng)里賣過掃帚和洗頭膏。當時有一種小包裝的“黑妹”洗發(fā)液，批發(fā)價0.14元/袋，市場價能賣到5毛錢。“我騎著自行車一個村一個村地跑，每天都賣不少，能賺幾十元。”尚風云對經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣。
19歲那年，他進入鹿邑縣尾毛集團上班，做一名業(yè)務員，同時負責辦公用品采購。鹿邑縣是全國著名的“尾毛之鄉(xiāng)”，有著30年尾毛加工歷史，產(chǎn)量占全國市場的70%以上。
當時鹿邑縣尾毛生意非常紅火，造就了一批富翁，尚風云覺得在公司里領一份死工資不是長久之計，自己單干應該能做出名堂。2002年，不安于現(xiàn)狀的他毅然辭職，前往天津做尾毛推銷生意。
他的起步實在微不足道，赴津只帶了2000元現(xiàn)金。當時尾毛有“軟黃金”之稱，一斤好的尾毛就要一兩千元，想把一單尾毛生意做下來，沒有三五十萬元是不行的。他這點資本，夠干什么呢？
但尚風云無所畏懼，他認為創(chuàng)業(yè)要趁早，如果等到有錢了再創(chuàng)業(yè)，可能永遠創(chuàng)不了業(yè)。他的策略是“指山賣磨”，聯(lián)系買家，組織賣家，自己做中間人賺利差。在來天津之前，他曾找了二三十家供應商，向他們說自己一旦拿到訂單，可以先發(fā)貨后付款，有兩家供應商答應了他的請求。貨源的事情不花一分錢解決了，他只要找買家就行了。
淳樸勤勞開生面
在天津市做尾毛生意，首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負責人梁先生同時兼任天津市畜產(chǎn)品進出口公司總經(jīng)理的職務，當時尾毛行業(yè)里，所有出口都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品進出口公司才能銷往海外。
想見梁先生很難，尚風云連續(xù)去了幾次，都吃了閉門羹。他也不氣餒，就在梁先生的公司門口等候。“每天上班時，我提前到他們公司門口，看到梁先生的車從門口經(jīng)過，我就朝他揮揮手，打個招呼?！本瓦@樣，尚風云和梁先生混了個臉熟。
過了一段時間，一天梁先生下班從尚風云身邊經(jīng)過時，主動上前搭話，還請他到附近的飯館吃了頓便飯。梁先生告訴尚風云：“河南人名聲不好，坑蒙拐騙的事經(jīng)常發(fā)生，我很難信任你?！鄙酗L云向他解釋，人上一百，形形色色，哪里都有好人和壞人，周口是老子故里、禮儀之鄉(xiāng)，民風是非常淳樸的。梁先生笑了笑，不置可否。
生意沒有開張，尚風云的日子過得很苦，他住5元/天的小旅館，吃飯能省就省，主要是泡面，以至于現(xiàn)在他聞到方便面的味道就想吐，“就是那時吃傷了”。
3個月后，就在尚風云快要失去信心的時候，梁先生給他介紹了一筆生意：向韓國寶勝公司供貨。與尚風云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家，尚風云是份額最小的，只占5%。
根據(jù)當時的行業(yè)標準，每批尾毛的包裝材料不能超過總重量的8%。一些供應商為了多掙錢，對原料進行摻假，而尚風云一直嚴格按照標準執(zhí)行，這讓他幾乎無利可圖。2004~2005年是尚風云最困難的時候，當時從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨，如果重量不超過20公斤，送貨地點不超過10公里，他都是騎三輪車去送，這樣一來一回能省十幾元錢的汽車票錢，比他一天生活費還多。
淳樸勤勞的尚風云漸漸贏得了合作方的信任，他的尾毛生意越做越大，2009年的總產(chǎn)值已達1500萬元。當時只有28歲的尚風云，在業(yè)界算得上是一個成功人士。
毅然轉(zhuǎn)型天地寬
2008年，亞洲爆發(fā)金融危機，蔓延全球，沉重打擊了尾毛行業(yè)，許多企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，尚風云的企業(yè)也遇到危機。在這種情況下，尚風云冷靜分析，金融危機造成的困難局面一定會改變，人類愛美的天性不會改變，只要能撐住就會迎來轉(zhuǎn)機。
怎樣在危機中出奇制勝呢？尚風云把目光盯向了人工合成毛產(chǎn)業(yè)。當時國外已經(jīng)成功研發(fā)了人工合成毛，性能與傳統(tǒng)尾毛相差無幾，價格卻低不少，國內(nèi)有3家生產(chǎn)人工合成毛的廠家，尚未形成主流。尚風云意識到，早晚有一天，人工合成毛會替代羊毛，自己不提前下手的話，很可能就要落后。
2009年，尚風云在天津郊區(qū)租了一個2000平方米的廠房，重金聘請日韓專家指導，生產(chǎn)人工合成毛。 “當時我手里有二三百萬元，為了請日本韓國的專家來指導技術(shù)，花掉了一大半?！鄙酗L云說。
事實證明他的選擇是對的。2009年，人工合成毛在市場上占的份額不足5%，而現(xiàn)在已占據(jù)半壁江山，尚風云憑借先行之利，人工合成毛銷路極好，成為行業(yè)翹楚。
大賣四方化妝刷
“淡掃蛾眉朝至尊”，這句流傳很廣的詩，說明自古以來化妝刷就很受美女的歡迎。尚風云在做尾毛生意的同時，也嘗試著做化妝刷。
最初他做的是“大路貨”，一把刷子也就賣幾塊錢，多的十幾元，主要供應國內(nèi)。2009年，人工合成毛試產(chǎn)成功后，他開始嘗試用這種原料做高端化妝刷，日本“資生堂”對他的化妝刷非?？春茫衅渖a(chǎn)，與化妝品合賣。2010年，尚風云生產(chǎn)出化妝刷經(jīng)典名作——資生堂131刷子，隨資生堂化妝品一起暢銷全球，成為全球化妝刷銷售冠軍。這種刷子有多個系列產(chǎn)品，少則幾十元一把，多則上百元一把?！艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)賣得最火的還是這種刷子，基本都是我生產(chǎn)的?！鄙酗L云自豪地說。
他搞出這么大的動靜，在業(yè)界一舉創(chuàng)出極響的名聲，隨后他與全球知名品牌雅詩蘭黛、絲芙蘭洽談，很順利地建立了合作關(guān)系，成為他們最主要的化妝刷供貨商，份額都占到70%左右。
2013年，尚風云在天津市津南區(qū)征地近17畝，建設廠房4600平方米，招募工人200多名，并聯(lián)系了3家工廠，為他們做半成品加工。
2014年，尚風云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬支，今年產(chǎn)品更是供不應求，3月初的時候，工廠的生產(chǎn)計劃就已經(jīng)排到了6月份，預計今年的銷售量將提高到600萬支。
在我們采訪尚風云時，中國游客在日本瘋搶馬桶蓋的新聞正引起國內(nèi)輿論一片嘩然。我們問尚風云怎樣看待國貨，他充滿信心地說，其實國貨不差，精品很多，以化妝刷來說，“中國造”產(chǎn)量目前占到了全球的80%，質(zhì)量都能達到世界領先水平，希望消費者相信國產(chǎn)品質(zhì)，對中國制造多一點信心。
安身立命靠誠信
“無論做人還是做生意，誠信是第一要義。”尚風云如是總結(jié)他的成功之道。
他回憶說，當初接到第一筆單子為韓國寶勝公司供貨后，事先答應他先拿貨后付款的一家鹿邑尾毛供應商，在供了3萬元錢的貨后，由于擔心收不到貨款，終止了供貨。在困境中，他遇到了一個雪中送炭的貴人。
這位貴人名叫梁新民，是鹿邑縣一家百貨店老板，并未接觸尾毛生意。尚風云在鹿邑縣尾毛集團上班時經(jīng)常去他店里采購辦公用品，剛開始梁新民會問他，要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點，每次都被尚風云拒絕。從這件事上，梁新民看中尚風云的人品，當尚風云開口向他借錢時，梁新民沒有拒絕，一把拿出20萬元錢，幫他渡過了難關(guān)。
2005年，尚風云把借梁新民的20萬元錢還上。2007年，尚風云賺了7萬塊錢，拿來3萬感謝梁新民，梁老板無論如何也不要，高興地說：“我就知道自己當年沒有看走眼?！?/P>
受我國人口紅利斷裂等多重因素影響，近幾年來，許多企業(yè)出現(xiàn)招工難現(xiàn)象，在沿海城市尤為明顯。相當一部分企業(yè)為留下產(chǎn)業(yè)工人，會在春節(jié)前扣發(fā)工資，待來年再發(fā)。尚風云對此舉不以為然，每到過年，他都把工人的工資結(jié)算清楚，及時發(fā)放。“靠遲發(fā)工資來留人，太不仁義，也必定留不住人心。”尚風云說。
對于未來的發(fā)展，尚風云說，他們在做大規(guī)模的同時，將努力擴大網(wǎng)上營銷，“化妝刷非常適合在網(wǎng)上賣，現(xiàn)在一些網(wǎng)店販賣假貨，造成極壞影響，我想這是我的機會，好刷子一定會有人識貨的。”對此，尚風云極有信心。
