□晚報(bào)記者 張勁松 朱海龍 實(shí)習(xí)生 李孟潔 文/圖
在首都園林綠化界有個(gè)響亮的名字——訾付業(yè)。
1999年，28歲的他，只身帶著100元路費(fèi)從周口農(nóng)村老家來到北京，靠走街串巷賣花營(yíng)生；打拼了4年后，他就在北京開辦了第一家企業(yè)——京慧花木種植場(chǎng)，之后，他在北京綠化行業(yè)開始踏上了騰飛之路。2009年，他又成立了北京富慧言園林綠化工程有限公司，從此，他把一個(gè)村級(jí)綠化施工隊(duì)發(fā)展成為集園林、市政、園林古建、園林養(yǎng)護(hù)等多元化于一體的大公司。
如今，他帶動(dòng)近萬名家鄉(xiāng)人共同為首都添姿加彩。無論是古典式的亭、廊、閣、榭，還是具有現(xiàn)代化風(fēng)格的噴泉廣場(chǎng)，還是現(xiàn)代化城市及企事業(yè)單位大規(guī)模的園林綠化工程他都能做成精品。
南至北京大興，北至昌平、順義，東至通縣，都留下了他用青春妝扮京城的足跡。
他德才兼?zhèn)?，被推選為河南省企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
當(dāng)“賣花郎”
他比別人賺錢多
《禮記·大學(xué)》云：“生財(cái)有大道：生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財(cái)恒足矣。”而訾付業(yè)就是那種生財(cái)有道的成功人士。
1991年，19歲的訾付業(yè)未上完高中就離開了家鄉(xiāng)，踏上了前往太原打工的道路。在太原，他跟著一位本家哥哥搞建筑，有時(shí)幫助搞些管理。光陰如梭，一晃8個(gè)年頭過去了?！半m說那時(shí)打工一天只掙幾元錢，不過，我得到了一筆財(cái)富，那就是學(xué)會(huì)了吃苦耐勞和做人的道理?！?月15日，在北京富慧言園林基地，記者見到了訾付業(yè)，他非常熱情，端茶、倒水，忙來忙去，看到他為人謙和、低調(diào)，笑容可掬，聽著他那濃重的鄉(xiāng)音，我們之間的陌生感瞬間消退。雖不很健談，見到老家人，訾付業(yè)還是有著說不完的心里話。
訾付業(yè)說，1999年，他只身帶著100元的路費(fèi)，來到北京，當(dāng)起了“賣花郎”。沒本錢，他就從熟人處賒貨，沒工具拉貨，他就從老鄉(xiāng)處借了一輛三輪車，每天，他騎著三輪車走街串巷，一路吆喝一路歌。
在賣花的日子里，訾付業(yè)從北京南四環(huán)外花鄉(xiāng)黃土崗花木中心出發(fā)，沿著四環(huán)，一路向西，過盧溝橋到青塔，再到杏石口，全程不少于30公里，每天往返一趟，就是60公里的路程，滿載花木的三輪車負(fù)重上千斤。訾付業(yè)賣花跟別人不同，因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，耗力氣，通常他的朋友們把花木帶出去，賣不上好價(jià)錢，就不舍得出手，賣完一車花木少則一天，多則兩三天，而訾付業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道是薄利多銷，他覺得這不過是個(gè)力氣換利潤(rùn)的過程，與其耗時(shí)間，不如多費(fèi)些體力多賺錢。賣價(jià)低，就賣得快，有時(shí)候，人家一趟貨還賣不完，他已經(jīng)跑第二趟了。一個(gè)月下來，訾付業(yè)光賣花木就賺了4000多元，是他那些朋友的一倍還要多。
虧本補(bǔ)種一棵雪松
成就一項(xiàng)工程
誠(chéng)信者，天下之結(jié)也，意思是說誠(chéng)信是社會(huì)人際關(guān)系的精神紐帶。而訾付業(yè)撈到的第一桶金，正是以誠(chéng)信贏得。
2001年，訾付業(yè)接到海淀頤豐莊園一個(gè)業(yè)主的庭院綠化工程，剛從事園林綠化工作不久的訾付業(yè)，經(jīng)驗(yàn)雖然不多，但他做工精細(xì)，業(yè)主對(duì)他的工程質(zhì)量非常滿意。沒想到，他為這家種下的一棵4.5米高的雪松，竟在3個(gè)月后死去。業(yè)主找到訾付業(yè)，問他如何處理，訾付業(yè)思忖半天，答應(yīng)無條件更換一棵同樣的雪松。這件事使訾付業(yè)心里充滿了懊惱，因?yàn)槟菚r(shí)一棵雪松的價(jià)格在4000元左右，整個(gè)工程的利潤(rùn)都不到4000元。由于在樹木種植經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，導(dǎo)致他蒙受了經(jīng)濟(jì)損失，在懊惱的同時(shí)，為了恪守自己植綠“保活”的承諾，他又重新在業(yè)主的庭院中補(bǔ)種了一棵雪松。
不久，訾付業(yè)接到一個(gè)電話，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商看中了他們的園林綠化工程，同意把海濱亦豐莊園的綠化工程全部交給他來做，喜出望外的訾付業(yè)找到這個(gè)小區(qū)的開發(fā)商時(shí)，卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，開發(fā)公司的老板正是當(dāng)初自己為其補(bǔ)種雪松的那個(gè)業(yè)主——頤豐莊園的開發(fā)商朗保華。朗保華從一棵雪松上看到了訾付業(yè)身上那種一諾千金的可貴品質(zhì)，決定把整個(gè)小區(qū)的綠化全部交由他來做。在頤豐莊園，訾付業(yè)承擔(dān)了近10萬平方米的綠化工程，當(dāng)時(shí)利潤(rùn)達(dá)到10多萬元。
正是這筆10多萬元的收入，給了訾付業(yè)更大的信心。2003年，訾付業(yè)有了一些積累，他又籌借10多萬元，投資30多萬元，租了50畝地，開辦了京慧花木種植場(chǎng)，這是他創(chuàng)辦的第一個(gè)企業(yè)。到2005年間，訾付業(yè)相繼完成了采育葡萄莊園、國(guó)家藥檢所、悅康藥業(yè)、小康小區(qū)、張家口懷安縣滑雪場(chǎng)等大型綠化工程。
2009年，隨著業(yè)務(wù)的拓展，訾付業(yè)成立了北京富慧言園林綠化工程有限公司。該公司具有園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化施工、撫育管理、園林綠化苗木栽培、銷售及承攬街路、公園、廣場(chǎng)、住宅小區(qū)、工廠區(qū)、單位庭院等綠化景觀設(shè)計(jì)、施工、綠地養(yǎng)護(hù)能力。多次承接市級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)重點(diǎn)園林綠化工程，加上先進(jìn)的技術(shù)力量和機(jī)械設(shè)備、高水平的專業(yè)化管理，他的公司在業(yè)內(nèi)贏得了良好的信譽(yù)。
為奧運(yùn)添姿加彩一炮走紅
2008年的奧運(yùn)會(huì)，可以說是我國(guó)的一大盛事，訾付業(yè)的綠化工程隊(duì)也為這個(gè)盛會(huì)添了姿加了彩。
2008年5月底，北京奧運(yùn)會(huì)開幕前兩個(gè)月。訾付業(yè)接到北京亦莊開發(fā)區(qū)管委會(huì)的電話，詢問他能否在兩個(gè)月內(nèi)完成一個(gè)近千畝的迎接奧運(yùn)綠化工程，并一再說明，工期最長(zhǎng)兩個(gè)月，已經(jīng)有多家綠化公司因?yàn)楣て谔o而放棄了。訾付業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)考察后，心里有了底，他認(rèn)為，對(duì)方要求的兩個(gè)月工期，在他這里實(shí)質(zhì)上等同于4個(gè)月工期，因?yàn)樗梢詭ьI(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)晝夜施工；工程以種花木為主，多年的花木種植管理經(jīng)驗(yàn)讓訾付業(yè)比別人更有把握。這樣，在別人眼里看似不可能完成的工程，訾付業(yè)一口應(yīng)承下來。
2008年6月1日，訾付業(yè)組織200多名施工人員，出動(dòng)挖掘機(jī)、打井機(jī)等配套設(shè)備十幾臺(tái)，為了趕工期，他的施工隊(duì)實(shí)行三班倒，晝夜不停輪換作業(yè)，在京津塘高速東側(cè)200米長(zhǎng)的景觀帶上熱火朝天地干起來。為保證苗木成活，他要求每200米打一眼井，每50米留一個(gè)出水口，為后期景觀帶的養(yǎng)護(hù)提供可持續(xù)保障。正所謂天道酬勤，訾付業(yè)說，施工的那兩個(gè)月，天公作美，雨水充沛，草坪、樹木都成活了，所有的綠化項(xiàng)目均符合規(guī)劃方的預(yù)期效果。難能可貴的是，當(dāng)初要求的兩個(gè)月工期，在訾付業(yè)的帶領(lǐng)下，只用了一個(gè)半月就圓滿完成了。這項(xiàng)工程，使訾付業(yè)的綠化隊(duì)在亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一炮打響。
訾付業(yè)介紹，他的公司近年來先后參建了北京市南海子郊野公園、奧林匹克公園、濱河森林公園、亦新公園、涼水河綠化景觀、亦莊輕軌景觀帶綠化工程、新風(fēng)河綠化、泰和園綠化改造等多個(gè)大型園林綠化工程，人民大會(huì)堂門前的綠化以及人民大會(huì)堂老年公寓設(shè)計(jì)方案也是他公司完成的。
1月15日下午，訾付業(yè)帶領(lǐng)記者參觀了經(jīng)他手建設(shè)的涼水河綠化景觀工程和南海子公園。北京的寒冬，涼水河上清流微波，別有一番清涼意味?！皼鏊釉仁鞘卒摰呐盼酆樱F(xiàn)在成了地地道道的景觀河，這有咱們周口人的貢獻(xiàn)?！?nbsp;訾付業(yè)手指遠(yuǎn)方，向我們示意：“這些樹木、蘆葦、草坪都是我們負(fù)責(zé)施工改造的，綠化之后我們還在這里管理了3年，如今，這兒風(fēng)光多么美呀！”行走在涼水河岸邊，訾付業(yè)有著說不出的自豪感。
在南海子公園，記者看到，整個(gè)公園的綠化設(shè)計(jì)理念新穎，標(biāo)準(zhǔn)很高。一棵棵景觀樹在微風(fēng)吹拂下頻頻向我們招手?！斑@兒原是一個(gè)垃圾場(chǎng)，在經(jīng)過垃圾無害化和資源化處理后，建起了自然野趣的南海子公園，成為人們休閑放松的好地方?！宾じ稑I(yè)告訴記者，當(dāng)年他所帶領(lǐng)的施工隊(duì)700多人在這兒奮戰(zhàn)了一年，綠化面積達(dá)10多萬平方米。
追求綠色無止境
欲播園林出國(guó)門
器大者聲必閎，志高者意必遠(yuǎn)。為了把公司做得更大更強(qiáng)，訾付業(yè)已經(jīng)放眼世界，要把他的園林綠化工程做出國(guó)門。
目前，訾付業(yè)正在全國(guó)各地成立分公司，拿他的話說，國(guó)家對(duì)生態(tài)文明建設(shè)提得很響，生態(tài)文明是離不開綠化的，“我們公司自己有苗木基地，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，可以說，我們的公司到哪都能干，堪稱‘天下無敵’吧?！?/P>
展望未來，訾付業(yè)豪情滿懷，他說，目前全國(guó)一線城市綠化都搞成了精品，但二、三線城市潛力還很巨大。下一步，他的公司將輻射全國(guó)，還要走向世界。他立志要讓更多的人享受到由周口人做的優(yōu)質(zhì)園林綠化工程帶來的愜意和溫馨?！吧隙螘r(shí)間，卡塔爾殿下來華訪問，在釣魚臺(tái)國(guó)賓館開座談會(huì)時(shí)我參加了。會(huì)上，卡塔爾殿下表明要在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面擴(kuò)大和中國(guó)的合作?！宾じ稑I(yè)躊躇滿志地說，他打算把他的園林綠化隊(duì)伍帶出國(guó)門，讓外國(guó)人也見識(shí)一下周口園林綠化的魅力。
訾付業(yè)坦言，在創(chuàng)業(yè)的道路上沒有哪個(gè)人是一帆風(fēng)順的，他本人也不例外。
雄心壯志是茫茫黑夜中的北斗星。每遇挫折，訾付業(yè)都會(huì)想起歌曲《從頭再來》。他說，歌詞中“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來”一直激勵(lì)著自己前行，“再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)，只為那些期待眼神”。
訾付業(yè)內(nèi)心有一個(gè)信念，無論任何事，只要做，一定做好！
“我是河南周口人，
任何時(shí)候都是”
參天之木，必有其根；懷山之水，必有其源。
對(duì)于訾付業(yè)而言，周口就像一棵參天大樹，枝繁葉茂，無論他走到哪里，都沒有忘記自己是這棵樹上的一片葉子。
2000年下半年，已經(jīng)熟練掌握花木栽培技術(shù)的訾付業(yè)，開始自己聯(lián)系一些小區(qū)綠化的工程來做。起初，不少有經(jīng)驗(yàn)的同鄉(xiāng)勸他：“找工程不要說自己是河南人，否則，煮熟的鴨子都會(huì)飛掉。”訾付業(yè)不信，更不服氣。
在亦莊，訾付業(yè)從同創(chuàng)同德建筑裝飾公司的項(xiàng)目中承包到一個(gè)工程，工程造價(jià)與施工計(jì)劃都談得非常順利，對(duì)方突然問訾付業(yè)是哪里人，訾付業(yè)說：“我是河南周口人?！睂?duì)方立即取消了施工合同，表示不愿意與河南人合作。訾付業(yè)感受到了無比的屈辱和憤慨，訾付業(yè)說：“我是河南周口人，任何時(shí)候都是。但請(qǐng)你拋下對(duì)河南人的成見，我先給你做工程，如果在合作中任何環(huán)節(jié)不滿意，你可以不付給我錢或者以折扣付給我錢。”工程完成后，訾付業(yè)以工程的質(zhì)量和做人的品格，深深打動(dòng)了對(duì)方，同創(chuàng)同德建筑裝飾公司的老總陳作海從此與訾付業(yè)成了好朋友。
“周口的水土把我養(yǎng)大，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記我是河南周口人，我要做一個(gè)優(yōu)秀的周口人，做一個(gè)讓人看得起的周口人?！宾じ稑I(yè)說，維護(hù)家鄉(xiāng)的良好形象，不能光說，是實(shí)實(shí)在在做出來的。
訾付業(yè)對(duì)家鄉(xiāng)有一種特別的愛，每年春節(jié)他都要回家過年，從沒間斷過。
在北京，訾付業(yè)有著近千畝的育苗基地。為了擴(kuò)大花木繁育基地建設(shè)，同時(shí)帶動(dòng)家鄉(xiāng)群眾致富，他把企業(yè)利潤(rùn)投入到農(nóng)村建設(shè)，在老家商水縣張莊鄉(xiāng)投資近千萬元建起了千畝苗木基地，并輻射到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以北京綠化工程為基礎(chǔ)，在為家鄉(xiāng)人民提供就業(yè)的同時(shí)，不斷提高村民的工資和福祉，不斷提高村民的生活水平和質(zhì)量，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民走上致富路。
“我們村有不少村民剛來北京都是跟著我干活，后來他們業(yè)務(wù)熟練后，我就鼓勵(lì)他們自己攬些小的工程，收入會(huì)更多一些。老鄉(xiāng)們只要是需要我?guī)兔Φ?，我都盡心盡力。”訾付業(yè)坦言，如今，他們村在北京搞綠化工作的一年能掙百十萬的小老板就有幾百人。據(jù)訾付業(yè)估計(jì)，如今，已有近10萬周口人在京城搞綠化工作，并且這些人已經(jīng)形成了一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?！昂敛豢鋸埖卣f，北京市的各個(gè)角落都有周口人在做園林綠化，如今，周口園林綠化在北京已經(jīng)形成品牌?！?/P>
