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2010年衛(wèi)浴行業(yè):一半是火焰 一半是海水

2010-11-24 07:38:07 | 來源: 陶城報
 

2010年,全國各大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的銷售情況不一,高端品牌企業(yè)形勢依然樂觀,而缺乏競爭力和品牌知名度的中小企業(yè)表現(xiàn)則差強人意,企業(yè)走品牌路線將越來越明顯。

部分品牌明顯受影響:工程渠道銷售上升

2010年下半年,零售市場競爭異常激烈,雖然價格戰(zhàn)和頻繁的促銷已經(jīng)成為各個賣場的“日常現(xiàn)象”,但在終端零售市場,下半年的降價和促銷等情況尤為突出,在多個市場,隨處可見價格極低的馬桶宣傳廣告。

“這個品牌在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)里還算一線品牌,多款馬桶都賣500元不到,這讓我們這些品牌怎么做?”一位負責西南區(qū)域銷售的業(yè)務經(jīng)理坦言,下半年低價格促銷活動十分頻繁,并且力度非常大。這類企業(yè)的產(chǎn)品以這種低價格搶占市場,對中小品牌的影響尤為明顯,銷量直線下降。這主要是因為這部分產(chǎn)品本來就沒有品牌優(yōu)勢,再加上產(chǎn)品線不全,廠家給經(jīng)銷商支持有限,根本無法與具有一定品牌影響力的企業(yè)競爭。其次,中小品牌銷售渠道單一,一旦零售市場受到影響后,又無其他渠道拓展銷售,所以銷量下降明顯。而大品牌和具有一定實力的企業(yè)卻可以通過另外渠道彌補在零售市場受到的損失。

“市場的需求量是一樣的,只是消費者通過不同的方式消費了,所以這也就改變了銷售方式。”對于今年下半年激烈的零售市場競爭,佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)銷售總經(jīng)理王先生介紹說。也正是市場發(fā)展這樣的變化,在今年他所在的這家企業(yè)工程銷量增長迅速。據(jù)王先生分析,在明年,工程渠道還有可能增加,這主要是一線城市大量推出精裝房,并且這種發(fā)展趨勢還在向二線城市蔓延,而精裝房又是衛(wèi)浴產(chǎn)品主要的工程渠道目標客戶。

國外品牌渠道下沉:國內(nèi)企業(yè)發(fā)展受壓

“今年國外品牌對國內(nèi)一線品牌打壓的很厲害,價格也壓的很低,但他們有豐富的產(chǎn)品線,有搶占市場份額的產(chǎn)品,有走利潤層面的產(chǎn)品,還有代表品牌形象的產(chǎn)品,而國內(nèi)企業(yè)沒有這樣的市場策略和產(chǎn)品線,只是一味的拼價格戰(zhàn),這對整個行業(yè)發(fā)展都不利。”一位負責深圳市場的銷售經(jīng)理告訴記者,在一線市場,本來國外品牌都有很強的優(yōu)勢,再加上這些品牌對渠道的優(yōu)化,使國內(nèi)品牌進入需要更大的成本,競爭也更加激烈。

在二三級市場方面,國外品牌銷售渠道正在下沉,“我注意到一個細節(jié),今年科勒開展了一個活動,用汽車拉著最新產(chǎn)品在二三線市場展出,他們想以這樣的一種方式在這些市場展示最新的產(chǎn)品,同時加強品牌影響力?!睒I(yè)內(nèi)人士分析說,其實國內(nèi)的部分衛(wèi)浴產(chǎn)品質量并不比這些品牌差,很大一部分國外品牌是很正宗的“中國造”,但在營銷細節(jié)和品牌影響力上還存在差距,所以在價格上差距也就很大。

佛山:高端品牌銷售額保持穩(wěn)定增長

今年4月份以來,國家的政策對房地產(chǎn)進行調整,打壓房價,這對建陶市場產(chǎn)生了較大的影響,而對于佛山的衛(wèi)浴企業(yè)又有何影響?記者近日走訪恒潔、法恩莎、英皇、益高、安蒙、金牌、澳斯曼等佛山知名衛(wèi)浴品牌企業(yè),以及佛山沙崗陶瓷批發(fā)市場、意美家等賣場的多家衛(wèi)浴企業(yè)了解到,佛山衛(wèi)浴企業(yè)在2010年的銷售情況總體上要比去年好,大部分高端品牌銷售額保持穩(wěn)定增長勢頭。

“打好基礎的企業(yè),在2010年的銷售情況肯定不會差。”金牌潔具有限公司市場部經(jīng)理覃德仙認為,“目前房地產(chǎn)打壓對于我們衛(wèi)浴行業(yè)的確有一定的影響,但這只是短期的,無論國家的房地產(chǎn)政策如何變化,老百姓對于衛(wèi)浴的需求還是比較剛性的,總的來說今年佛山的銷售情況還是比較理想?!睋?jù)了解,澳斯曼在今年的第一季度的銷售額與去年同比增長了43%,到現(xiàn)在還是一直以40%到50%的銷售增長率在發(fā)展。而恒潔衛(wèi)浴市場總監(jiān)劉建豪認為,“今年恒潔衛(wèi)浴的銷售一直都是呈穩(wěn)定增長的趨勢,其實,衛(wèi)浴產(chǎn)品在中國還是有很大的市場,2010年佛山的銷售情況總體上來說還是不錯的?!?/p>

潮州:下半年成績差強人意

從整體上來說,潮州衛(wèi)浴品牌在行業(yè)的地位逐步得到提升,特別是今年的上半年,整體的銷量還是比較樂觀,但是縱觀下半年,情況不容樂觀。

據(jù)記者觀察,日前,潮州整個工業(yè)區(qū)已經(jīng)看不到往年的那種大貨車穿梭在各大道路上的情景了,一些廠家都嘆氣說年底生意并不是很樂觀,主要是外圍市場的銷量出現(xiàn)了下降,有的甚至想提前關店回老家過年,再加上人民幣升值,原材料漲價,產(chǎn)品卻提不了價格等原因,也導至這種情況出現(xiàn),也有一些常年做出口的企業(yè)卻趨于平穩(wěn)狀態(tài)。因此,出于這種情況,潮州企業(yè)唯有變通才行,打造區(qū)域品牌勢在必行。

福建:品牌企業(yè)銷售大幅增長

受房地產(chǎn)、原材料等各方因素影響,2010年衛(wèi)浴市場也出現(xiàn)了明顯的波動。福建南安、廈門、漳州、泉州衛(wèi)浴品牌企業(yè)產(chǎn)銷量卻出現(xiàn)不同程度的增長,個別品牌企業(yè)甚至出現(xiàn)了150%增長,增長水平位于全國前列。

廈門衛(wèi)浴企業(yè)平均銷售增長40%左右,以國外市場為主,出口達70%。位于泉州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的豪盛(福建)衛(wèi)浴有限公司,原以出口為主,今年開始開發(fā)國內(nèi)市場,由于產(chǎn)品品質優(yōu)異銷售量一路攀升,國際市場也依然增長。最具發(fā)展?jié)摿Φ哪习残l(wèi)浴產(chǎn)區(qū),由于產(chǎn)業(yè)鏈完善,在4大名牌的帶動下區(qū)域品牌影響力日漸明顯。今年幾大品牌銷售量均有不同程度的上升,尤其是后起之秀華盛衛(wèi)浴增長速度超過了150%,國內(nèi)市場份額的高速增長,品牌影響力得到快速提升。中宇衛(wèi)浴由于品牌的拉動力,在國際市場增長的同時,國內(nèi)市場銷售更是增長了100%,上漲幅度位于行業(yè)前列。申鷺達衛(wèi)浴今年調整了產(chǎn)品結構,豐富了產(chǎn)品線,且不斷開發(fā)新產(chǎn)品,增強了市場競爭力,銷售量增長幅度較大。九牧、輝煌品牌市場影響力明顯,產(chǎn)銷量同比增幅較快。南安第二梯隊的領軍品牌樂谷衛(wèi)浴,發(fā)展勢頭迅猛,憑借產(chǎn)品創(chuàng)新能力帶動了銷售量的快速增長。

唐山:

依托創(chuàng)新企業(yè)恢復性增長 今年以來,唐山衛(wèi)浴在經(jīng)歷去年席卷全球的金融危機之后,依托創(chuàng)新,實施對標,大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品,積極推進產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構調整,出口衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品由簡單的使用功能型向現(xiàn)代化、科技化轉變,由高耗能向低碳、環(huán)保轉變,在保持生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定、推行企業(yè)又好又快發(fā)展目標的同時,行業(yè)呈現(xiàn)出恢復性增長。

作為唐山產(chǎn)區(qū)代表性企業(yè)惠達陶瓷集團圍繞提高產(chǎn)品技術含量,開展技術攻關、加快產(chǎn)品轉型升級,開發(fā)了特異型馬桶等152個新產(chǎn)品,新產(chǎn)品產(chǎn)值達1.34億元,占總產(chǎn)值的19.1%。唐山中陶實業(yè)公司在努力拓展國內(nèi)市場的同時,不遺余力地擴大國際市場,1-9月份完成出口創(chuàng)匯3693萬美元,同比增長58%。以日用陶瓷、衛(wèi)生陶瓷為主要出口產(chǎn)品的唐山陶瓷集團,出口金額達1718萬美元,同比增長24%。

長葛:銷售出現(xiàn)分化現(xiàn)象

2010年,長葛衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展有憂有喜。在對整個產(chǎn)區(qū)的走訪中得知,長葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)現(xiàn)在都有部分庫存,尤其是新建衛(wèi)浴企業(yè),庫存壓力較大,但仍有部分企業(yè)保持較為穩(wěn)定的銷售形勢。

據(jù)了解,面對生產(chǎn)、銷售的兩重壓力,長葛產(chǎn)區(qū)的銷售則出現(xiàn)了分化現(xiàn)象。品牌培育早,市場代理商較為規(guī)范的企業(yè),產(chǎn)品質量優(yōu),較為符合中等城市家裝需求的企業(yè),則銷售情況較為穩(wěn)定,產(chǎn)品銷售并沒有出現(xiàn)大的波動。據(jù)藍健陶瓷銷售部經(jīng)理透露,“藍健”品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在十月份完成了全年的銷售任務,該企業(yè)并未出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷或庫存大量積壓的情況。此外,企業(yè)新建生產(chǎn)線、或新投產(chǎn)企業(yè),則由于沒有趕在年初與代理商簽訂合作協(xié)議,新產(chǎn)品在市場推廣需要一定的磨合期,產(chǎn)品質量需要一段時間穩(wěn)定,企業(yè)生產(chǎn)也需要一段時間調整,則產(chǎn)品價格低,漲價空間小,產(chǎn)品滯銷情況嚴重,導致部分企業(yè)庫存量較大。與往年相比,這個時間至春節(jié),都是銷售旺季,也是代理商備貨、銷貨的最佳時機,可是,今年的情形卻不容樂觀。

責任編輯: 戚永  

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