張風雷在閱讀防水新產(chǎn)品信息
?? 記者 侯俊豫
核心提示
在“防水之鄉(xiāng)”項城30萬“大軍”中,他算得上成功者。和大多數(shù)成功者不同的是,他經(jīng)過多年打拼,選擇了生產(chǎn)防水材料?,F(xiàn)今,他發(fā)起組建了投資上億元的百創(chuàng)防水企業(yè)集團。公司以防水材料生產(chǎn)為主,擁有兩條國內(nèi)領(lǐng)先水平的全微機控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線,年生產(chǎn)卷材1200萬平方米;一個面積2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間,年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。目前,集團公司正向生產(chǎn)高科技含量的非瀝青橡膠防水新型環(huán)保卷材進軍。他誓言用未來5年或10年的努力,鍛造出一個國內(nèi)防水材料知名品牌。
20年前,年少的他,懷揣著好奇,從 “防水之鄉(xiāng)”項城走出,奔向夢寐以求的大都市。在那里,繁重的勞動和殘酷的環(huán)境差一點擊碎他年輕的夢。然而,要強的他,憑借機靈和勤奮,在北京防水行業(yè)中,打拼出一個屬于自己的新天地。他叫張風雷,1977年出生于項城市三店鎮(zhèn)張寨村。2月初,“出彩周口人”采訪團的記者來到北京,在百創(chuàng)防水企業(yè)集團總部,分享了他創(chuàng)業(yè)道路上的苦與樂,聆聽了他創(chuàng)業(yè)道路上的光榮和夢想。
初中生進京闖蕩
上世紀80年代初開始,項城市就有不少人外出做防水。1993年春節(jié),正上初中的張風雷,聽到不少回家過年的老鄉(xiāng)講外面變化快的故事??吹街v故事的人眉飛色舞的模樣,他很是羨慕,萌發(fā)了到外面闖一闖的想法。父母勸他多讀幾年書再出去,可一心想走出去的張風雷怎么也聽不進勸告,用現(xiàn)在一個時髦的詞說是“任性”。那年春節(jié)剛過,他跟著一個做防水的親戚來到了北京打工。沒來北京時,他對大都市充滿了好奇和向往,可真正來到防水工地后,他才發(fā)覺錢并沒有想象中好掙。因為沒有技術(shù),他只能從最基礎(chǔ)的熬油膏干起,每天天不亮起床收拾工具,坐在火爐邊熬瀝青,大鐵鍋里冒出的濃煙和刺鼻的氣味,嗆得他眼淚直流。熬了瀝青,他還要給施工隊打下手掂澆壺(澆瀝青用的容器),扛油氈,甚至學著鋪油氈。一天下來,他累得渾身像散了架。家庭條件不錯、整天受寵的“老小”哪里受得了這份苦,他干了四五個月,感覺堅持不了便返回了家。可當他真正返鄉(xiāng)走進教室后,心又飛到外面去了,不久又跑到北京干起來。就這樣,幾年時間里,掙些錢,除去消費,一年到頭基本所剩無幾。
掙不到錢無顏回鄉(xiāng)
創(chuàng)業(yè)之始多艱難,這一點張風雷體會尤為深刻。1997年,成家后的張風雷帶著愛人來到北京。因為沒有技術(shù),只能打些零工,除去花銷,一年下來也就落得四五千元。因為囊中羞澀,要強的張風雷從1997年起,一連4年都沒有回家過年,“誰不想回家過年啊,沒掙到錢,感覺無顏回鄉(xiāng)見父老”。
靠著節(jié)省,他于2001年買了輛二手面包車,在工地上給施工隊運送施工人員和卷材、涂料等,“說幾點到,就幾點到,咱從不遲到”。因為張風雷守時,所以不少施工隊都愿意找他送材料。他的活越來越多。期間,由于和不少施工隊打交道,積累了一些人脈關(guān)系,他就在給別人運送東西的同時,領(lǐng)些人給人家干些防水活,做起小領(lǐng)工。
2002年,張風雷拿出幾年的積蓄,在一條防水材料銷售大街租了房子,賣防水材料和滾刷等施工用具。因為他有車,顧客買的防水材料多了或路程遠了,他在和其他商家同樣價格的基礎(chǔ)上,免費給人家送貨到門。這樣一來,張風雷的門店生意逐漸紅火起來。由于他守信用,一些油氈廠家都愿意賒賬給他,最多一戶賒給他40多萬元的貨。到2005年,建筑市場形勢好的時候,張風雷一天能銷售二三百卷油氈。期間,他還和熟悉涂料生產(chǎn)的開封老鄉(xiāng)合作,各投資幾十萬元搞涂料加工?!爱敃r,生產(chǎn)比較粗放,生產(chǎn)涂料將原料放到兩個大罐里攪拌就行了。”就這樣,張風雷他們生產(chǎn)的涂料,一年竟銷售近500噸。這時候,卷材銷售和生產(chǎn)涂料兩大項加起來,張風雷年收入成倍增長,以萬為單位收入將近3位數(shù)。
干別人不敢干的事
在平日的銷售中,張風雷看到防水施工中油氈的使用量大,生產(chǎn)利潤可觀,就想專做油氈生產(chǎn)。原來的合作朋友擔心風險,選擇了退出。“認準的事,只有做下去,才可能成功?!?2006年,張風雷就在距北京市中心僅45公里的河北涿州市碼頭鎮(zhèn)安寨扎營,投資幾十萬元,建起了簡易的油氈生產(chǎn)廠。在這里不僅有靠近北京建筑大市場的優(yōu)勢,而且有豐富的油氈生產(chǎn)原材料,省去了不少原材料運輸費用。“當年,生產(chǎn)油氈量達到100萬平方米,一平方米賺一元,細算一下就是100萬元?!?/p>
其他人也看到了這些優(yōu)勢,很快,碼頭鎮(zhèn)就聚集了大小油氈生產(chǎn)廠40多家。那個時候正趕上北京奧運會召開前夕,眾多場館和大小建筑物遍地開花, 防水材料市場特別紅火,油氈銷售也特別搶手。有些房地產(chǎn)開發(fā)商資金緊張,購進油氈時提出售房后付款,很多油氈生產(chǎn)廠不愿意接受這一條件,害怕落入陷阱。張風雷卻不這么認為,“因為即便他們房子銷售不了,起碼有房子,和他們簽合同,大不了讓他們用房子抵押”。在這樣大膽的銷售思想驅(qū)動下,張風雷的油氈銷售量比其他廠家多得多。雖說前期他放出去好多油氈,但多數(shù)商家經(jīng)營不錯,差不多都能返款。最后,有幾家房地產(chǎn)開發(fā)商沒有付貨款,也都根據(jù)合同將房子抵給了張風雷。沒想到,房子價格一路高升,張風雷不僅順利將房子賣了出去,還大賺了一筆。至今,他還有一個大院握在手里,每年坐收數(shù)百萬元的房租。
組建防水“艦隊”打天下
2008年,淘汰落后產(chǎn)能提上國家發(fā)展戰(zhàn)略,涿州市碼頭鎮(zhèn)的幾十家油氈廠同樣面臨洗牌。是關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn),或是換代升級,成為擺在張風雷他們面前的艱難選擇。換代升級說起來容易做起來難,等于將現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和廠房全部淘汰,上馬新的環(huán)保且性能好的產(chǎn)品,一切要從頭開始,建設(shè)屬于國家政策支持的大企業(yè)。
“只要有建設(shè)工程,就會用到防水材料。防水材料肯定有市場,但要符合國家行業(yè)標準才行?!苯?jīng)過一段時間的思考后,張風雷找來幾個做防水的老鄉(xiāng)入股成立百創(chuàng)防水企業(yè)集團。目前,集團已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的大型新型防水企業(yè),位列全國防水企業(yè)20強。張風雷介紹,涿州市碼頭鎮(zhèn)40多家油氈廠,除他一個人走了過來,其他都選擇了關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。
經(jīng)過前期的征地、建設(shè)廠房、選購設(shè)備,到2012年,位于河北易縣的豫旺百創(chuàng)防水材料公司正式建成投產(chǎn)。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先水平的全微機控制改性瀝青卷材生產(chǎn)線兩條,年生產(chǎn)卷材1200萬平米;一個2000平方米的防水原料生產(chǎn)車間,年生產(chǎn)聚氨酯、丙烯酸、JS涂料10萬噸。
對于防水材料生產(chǎn)企業(yè)來說,環(huán)保是天大的事,它不僅關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)工人的健康,還關(guān)系到企業(yè)長遠發(fā)展和周邊的環(huán)境。為此,張風雷認為公司發(fā)展在追求經(jīng)濟效益的同時,還要注重社會效益,做富有責任的企業(yè),才能走得更遠。因此,他投資200萬元引進了國內(nèi)最先進的等離子空氣凈化環(huán)保設(shè)施,廢氣排放達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
誓做國內(nèi)防水材料知名品牌
防水“艦隊”組建完成,在未來航行中有何計劃及更高的目標?
張風雷稱,企業(yè)能否做大做強,產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量好不好主要看兩方面:原材料和生產(chǎn)工藝。百創(chuàng)公司在采購原材料時,要經(jīng)過“三檢驗”。采購前,小樣要經(jīng)過檢驗;收貨時,隨機檢驗選取材料;產(chǎn)品生產(chǎn)前,進行第三次檢驗,確保原材料在科學儲存的基礎(chǔ)上不變質(zhì)。其次,在生產(chǎn)工藝上,百創(chuàng)公司聘請了行業(yè)專家對工人進行指導(dǎo)和培訓(xùn),力求工藝精益求精。另外,公司嚴格實行定崗定責,凡不符合國家及行業(yè)標準的原材料一律不允許入庫,不合格成品一律不允許出庫。所有這些,都是為了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)防水卷材。正是質(zhì)量過硬,他們的產(chǎn)品在北京、河北、海南、黑龍江等地特別走俏。其中,北京地鐵4、6號線,中央電視臺新址,五棵松體育館,首都機場等大型工程項目建設(shè)都采用過他們的產(chǎn)品。
目前,張風雷領(lǐng)軍的企業(yè)集團正籌備擴建新的廠房、引進新的先進生產(chǎn)線,向生產(chǎn)高科技含量的新型環(huán)保卷材進軍。他誓言用未來5年或10年的努力,打造出一個由河南人主營的國內(nèi)防水材料知名品牌。
只要目標明確,腳踏實地,敢打敢拼,成功自然會惠顧。當智慧、機會、人才、實力、態(tài)度融為一體時,夢想也會越發(fā)清晰臨近。我們預(yù)祝張風雷領(lǐng)軍的百創(chuàng)企業(yè)集團:勇者闖天下,防水行天下。