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王正義:從優(yōu)秀“公家人”到商?!芭眱骸?/div>

2015-04-24 08:41:32 | 來(lái)源: 周口日?qǐng)?bào)
 

王正義辦公照

  王正義(右)在天津港口物流園區(qū)辦理業(yè)務(wù)

???? 記者 吳繼峰

  下海去!這是一個(gè)時(shí)代響亮的聲音。

  1992年春天,小平同志發(fā)表了著名的“南方談話”。一時(shí)間,趕海逐浪,大潮涌動(dòng),“下?!背蔀闀r(shí)代風(fēng)尚。王正義,這個(gè)本來(lái)在原周口地區(qū)物資局工作的有志青年,也在這一年義無(wú)反顧地跳進(jìn)了商海。

  初見(jiàn)王正義,很難相信眼前這個(gè)穩(wěn)重內(nèi)斂的中年人,竟然是資產(chǎn)過(guò)億元、在市場(chǎng)上打拼了23年的成功企業(yè)家。熟悉他的人如此評(píng)價(jià):這個(gè)人真有兩下子,他的經(jīng)歷足以寫一部勵(lì)志小說(shuō)。

  如今,王正義身兼天津市玉金物流有限公司總經(jīng)理和天津市神龍騰飛科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理,同時(shí),王正義還擔(dān)任天津市周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)。他的業(yè)務(wù)涵蓋商貿(mào)、物流、電子商務(wù)、軟件、硬件開(kāi)發(fā)應(yīng)用等方面,從創(chuàng)辦企業(yè)之初的履步維艱,到順應(yīng)改革開(kāi)放浪潮的揚(yáng)帆啟航,腳踏實(shí)地向夢(mèng)想一路前進(jìn),王正義承載著許多的艱辛、困難、喜悅和收獲。

  “公家人”辭職下海

  王正義,1968年出生于商水縣鄧城鎮(zhèn)屠家村。1985年,他畢業(yè)于原周口地委黨校工商行政管理專業(yè),獲得大專學(xué)歷。畢業(yè)后分配在原周口地區(qū)建委工作,從此端上了“鐵飯碗”。由于王正義工作積極,表現(xiàn)好,年年受到單位的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。1989年,他被調(diào)到原周口地區(qū)物資局工作,先后任物質(zhì)局物資供應(yīng)站站長(zhǎng)、建材公司經(jīng)理等職務(wù)。在一般人看來(lái),他有著仕途升遷的大好前途。

  對(duì)于王正義來(lái)說(shuō),端著“鐵飯碗”,本應(yīng)該知足了,可他卻不安分。

  1992年的一個(gè)夜晚,絲絲涼意激起王正義心中的陣陣漣漪,在夜色中蔓延開(kāi)去?;秀敝?,他在描繪著漸漸清晰的下海夢(mèng)。

  第二天,王正義毅然決然地辭別了大家都認(rèn)為很“體面”的公務(wù)員崗位,開(kāi)始了自己的經(jīng)商之旅。在那個(gè)“鐵飯碗”為人們所崇拜的年代,王正義的行為讓整個(gè)家庭炸了鍋。父親去世早,母親一人早年承擔(dān)著家庭生活的重?fù)?dān)。得知王正義要辭職的消息后,一向很順從他的母親極力反對(duì),哥哥姐姐等主要家庭成員也是極不理解,可王正義卻是鐵了心,硬生生地排除了一切干擾,下海經(jīng)商。

  “當(dāng)時(shí),‘下?!@個(gè)詞,還隱隱含有從高就低的意蘊(yùn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化對(duì)商人的評(píng)價(jià)并不高,所謂‘無(wú)商不奸’。國(guó)人口中所稱頌的,則是‘萬(wàn)般皆下品,唯有讀書(shū)高’和‘學(xué)而優(yōu)則仕’?!蓖跽x回憶,正是1992年的下海潮,開(kāi)始從根本上扭轉(zhuǎn)了這些陳舊理念。

  “造夢(mèng)者”與夢(mèng)同行

  下海后的王正義,一次次受到生命的磨礪,但他義無(wú)反顧,勇往直前。

  下海后,憑著自己原來(lái)建立的人脈資源,王正義搞起了鋼材生意?!白约航?jīng)營(yíng)遠(yuǎn)不如在物資局建材公司時(shí)生意好做,不但銷路不好找,利潤(rùn)還低,還得給買家燒香磕頭。”王正義回憶,下海經(jīng)商和他在物資局工作時(shí)的情景真是天壤之別,為了能賣出一點(diǎn)貨,他整天騎著自行車一個(gè)工地一個(gè)工地地跑,冬天手都凍爛了,夏天臉都曬傷了,披星而來(lái),戴月而歸,可他都咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。起初,幾乎沒(méi)掙到什么錢,有時(shí)為了拉主顧,甚至賠本也賣。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,他不得不硬著頭皮撐下去。由于投資大利潤(rùn)低,眼看著賺不到什么錢,在鋼筋生意做了一年后,王正義又干起了水泥代理業(yè)務(wù)。由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),他和不少建筑工地建立了良好的關(guān)系,當(dāng)時(shí)的周口高速公路建筑工地也有一部分水泥是他供應(yīng)的。

  打拼了12年后,王正義的生意還是起色不大,而王正義卻不甘失敗。2004年,為了能夠把生意做大,他在周口市創(chuàng)辦了經(jīng)營(yíng)建材業(yè)務(wù)的私營(yíng)企業(yè)公司,這是他創(chuàng)辦的第一家公司。然而,公司的業(yè)務(wù)還是不大景氣。為了能站在更為廣闊的舞臺(tái)上起舞,也為了能了解外邊美好的風(fēng)景,王正義南上北下,他到上海、天津等一些大城市考察市場(chǎng),當(dāng)?shù)氐臄嚢枵?、物流公司等地方都留下了他的足跡。王正義心想,他要在周口干出更大的業(yè)績(jī),也好讓自己在親戚朋友面前有個(gè)交待。

  “弄潮兒”勇立潮頭

  王正義把自己的事業(yè)選擇在天津,說(shuō)起來(lái)很偶然。2006年,他的女兒參加了天津市面向全國(guó)的中招選拔考試,幸運(yùn)的是,女兒被錄取,可女兒一個(gè)人到天津上學(xué)沒(méi)有大人陪護(hù)無(wú)論如何也是不放心的,最后,王正義做出了一個(gè)大膽的決定——舉家北漂,來(lái)到了天津。

  “初到天津時(shí)舉目無(wú)親,下了高速路就不知自己該往哪兒走,幸虧一個(gè)老鄉(xiāng)幫忙把我們送到了賓館?!蓖跽x介紹,孩子安頓好后,他和愛(ài)人閑著無(wú)事,感覺(jué)無(wú)聊,就想做點(diǎn)事情。認(rèn)真考察市場(chǎng)后,王正義認(rèn)為,天津作為一個(gè)港口城市,物流業(yè)發(fā)達(dá),如果做物流是有優(yōu)勢(shì)的,況且物流業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)門檻兒相對(duì)低,發(fā)展空間卻很大。

  說(shuō)著容易做起來(lái)難,剛到天津,人生地不熟,出門不認(rèn)識(shí)道路,更不用說(shuō)搞業(yè)務(wù)了,就連租房子也不知道到哪租。生活方面吧,天津明顯比老家消費(fèi)高,人脈資源一點(diǎn)兒也沒(méi)有,這些都成了制約王正義干事創(chuàng)業(yè)的瓶頸。面對(duì)困難,王正義沒(méi)有退縮,解決這些瓶頸還得從老鄉(xiāng)開(kāi)始,后來(lái),他就通過(guò)老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)了一些生意場(chǎng)上的新朋友,再往后,認(rèn)識(shí)的朋友越來(lái)越多。起初,王正義沒(méi)有貨車,也沒(méi)有本金,怎樣做物流呢?思慮再三,他做起了物流中介,可一個(gè)多月后,王正義發(fā)現(xiàn),做中介的利潤(rùn)比起自己擁有一輛貨車差遠(yuǎn)了。

  此時(shí)的王正義無(wú)論如何想擁有一輛屬于自己的貨車。沒(méi)錢咋辦,他就通過(guò)親戚朋友老鄉(xiāng)籌借,四處奔波,東拼西湊,終于借到了十幾萬(wàn)元錢,可當(dāng)時(shí)一輛集裝箱式貨車價(jià)格是40多萬(wàn)元,借來(lái)的錢只夠交首付。無(wú)奈,他只得交完首付,貸款買了第一輛貨車。

  值得欣慰的是,一年多后,他的第一輛貨車成本回收,也可以說(shuō),一年多的時(shí)間他賺了一輛車錢。

  在一次又一次的市場(chǎng)浪潮的搏擊中,王正義一步一個(gè)腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打,創(chuàng)造了一個(gè)又一奇跡,鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌。

  對(duì)于一般的人來(lái)說(shuō),賺錢后就可能買車買房享受生活,可王正義卻不然,他拿著掙來(lái)的錢再次交了5輛車的首付,又貸款買了5輛車,就這樣滾動(dòng)發(fā)展,4年內(nèi),他個(gè)人擁有了40多輛貨車。如今,他的物流公司每個(gè)月周轉(zhuǎn)港口集裝箱2000多箱,這些貨物主要是國(guó)際貿(mào)易貨物,產(chǎn)品包括化工、塑料、食品等種類,他的公司每年利潤(rùn)千萬(wàn)元左右。

  “追夢(mèng)人”再啟征程

  在擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)的同時(shí),王正義也在思考如何把生意做大做強(qiáng),他要努力注冊(cè)自己的物流公司。由于對(duì)天津不熟悉,2008年,他就在周口市川匯區(qū)注冊(cè)成立周口市港通集裝箱運(yùn)輸有限公司,注冊(cè)資金500萬(wàn)元,王正義任董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí),公司依托天津港,與中海、中遠(yuǎn)、泛洋等多家船務(wù)公司簽訂了長(zhǎng)期貨物運(yùn)輸合同,并經(jīng)天津海關(guān)審批開(kāi)展海關(guān)監(jiān)管物流業(yè)務(wù)。憑借良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,公司同時(shí)代理銷售解放、東風(fēng)、重汽,陜汽、紅巖、歐曼、華菱等各種重型車輛,是中集青島、中集東岳在河南省的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商。

  2011年,為了業(yè)務(wù)上的方便,王正義又在天津注冊(cè)成立天津市玉金物流有限公司,任總經(jīng)理;與此同時(shí),他又注冊(cè)了天津市神龍騰飛科技發(fā)展有限公司,任總經(jīng)理。2011年12月,王正義擔(dān)任天津市周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)至今。

  提起第一筆生意訂單,王正義如今還記憶猶新,為了把第一筆生意談成,他硬是賠錢成交,目的是和客戶建立關(guān)系,獲得客戶的信任,后來(lái)多次不掙錢,甚至一個(gè)多月下來(lái)賠了幾千元。當(dāng)然,拿王正義的話說(shuō),他花錢買到了廣告宣傳,買到了對(duì)方的信任。后來(lái),和他打過(guò)交道的人和他合作得愈發(fā)好了,這些客戶又為他介紹了很多新客戶,如今,他的公司一直有干不完的業(yè)務(wù)。

  展望未來(lái),王正義躊躇滿志。下一步,他計(jì)劃和上市公司合作,吸取國(guó)外先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn),把物流和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,建立一個(gè)現(xiàn)代化的物流管理模式。

  王正義介紹,他目前正在研究美國(guó)羅賓遜物流公司的管理模式,該公司擁有全美最大的卡車運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),2013年?duì)I收達(dá)128億美元,位居世界500強(qiáng)企業(yè)的第237位。但讓人瞠目的是,這個(gè)80%營(yíng)收來(lái)自于公路運(yùn)輸?shù)奈锪鞴緟s沒(méi)有一輛卡車,可以說(shuō),羅賓遜這家物流供應(yīng)商,將輕資產(chǎn)模式演繹得美輪美奐。

  未來(lái),王正義將學(xué)習(xí)羅賓遜物流信息平臺(tái)的做法,建立互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)信息高速路,這能給承運(yùn)商和貨主帶來(lái)最大化的商業(yè)價(jià)值。同時(shí),他還要建立在線教育等形式,建立正式和非正式的多渠道學(xué)習(xí),強(qiáng)化科技主導(dǎo)服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  從在業(yè)界嶄露頭角,到如今成為天津知名的物流企業(yè)老總,王正義用了23年的時(shí)間演繹了下海創(chuàng)業(yè)的奇跡,不僅創(chuàng)造了一個(gè)知名品牌,更是帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。搏擊商海,王正義祭出了自己的座右銘:小勝憑智,大勝惟德。采訪過(guò)程中,王正義說(shuō)得最多的就是“信義”二字。

  談起創(chuàng)業(yè)成功的秘訣,王正義笑著說(shuō):“哪有什么秘訣呀?如果一定要我講,我認(rèn)為那句‘人勤地不懶’的話使我終生受益。要想做好一件事首先要勤勞、誠(chéng)信,還要敢于摸爬滾打,敢想敢干?!?/p>

責(zé)任編輯: 孫艷  

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